5 étapes pour aider ses parents à vendre leur maison
- mars 26, 2024
- Envoyé par : Claire Garcia
- Catégories: Conseils et astuces, Vente immobilière
Comment aider ses parents à vendre ou à déménager ? Vous avez des parents âgés qui vivent dans une maison trop grande, trop coûteuse ou trop éloignée de vos lieux de vie ? Vous vous demandez comment les aider à vendre leur bien immobilier et à trouver un logement adapté à leurs besoins et à leur budget ? Vous craignez les conséquences fiscales, juridiques et émotionnelles d’une telle opération ? Cet article vous donne des conseils pratiques pour accompagner et aider vos parents dans cette démarche délicate, qui peut être source de stress, de conflits ou de regrets.
1. Constat : Le logement actuel ne correspond plus aux besoins de vos parents âgés
Avec l’avancée en âge, les besoins et les envies de vos parents peuvent changer. Leur maison, qui était autrefois un lieu de confort et de sécurité, peut devenir un fardeau et une source d’inquiétude. Voici quelques raisons qui peuvent les pousser à vendre leur logement :
- La maison est trop grande, trop difficile à entretenir ou à chauffer. Vos parents se sentent perdus dans des pièces vides ou encombrées, et dépensent trop d’argent en charges et en travaux.
- La maison est mal adaptée à leur état de santé ou à leur mobilité réduite. Vos parents ont du mal à monter les escaliers, à accéder à la salle de bain ou à la cuisine, ou à sortir de chez eux. Ils craignent de chuter ou de se blesser.
- La maison est trop isolée ou trop éloignée de leurs proches, de vous. Vos parents se sentent seuls, coupés du monde ou dépendants de vous. Ils aimeraient être plus proches de leurs enfants, de leurs petits-enfants, de leurs amis ou de leurs activités.
- La maison pourrait perdre de sa valeur ou de son attrait. Vos parents ont acheté leur bien immobilier il y a longtemps, dans un quartier qui a changé ou qui n’est plus à la mode. Ou bien, elle est dans son jus et les travaux sont nécessaires. Vos parents ne seraient pas forcement en capacité de supporter ces périodes de travaux. Néanmoins, ils pensent qu’ils pourraient vendre leur maison à un bon prix et trouver un bien leur correspondant davantage.
Si vous constatez que le logement actuel de vos parents ne correspond plus à leurs besoins, il est temps d’engager la conversation avec eux et de leur proposer de vendre leur maison. Mais attention, il ne s’agit pas de les forcer ou de les culpabiliser, mais de les écouter, de les rassurer et de les accompagner.
Aider ses parents à vendre et à déménager est une tache nécessitant énormément d’empathie et de patience.
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2. Décision : Faut-il vendre avant ou après avoir trouvé un nouveau logement adéquat
Une fois que vos parents ont accepté l’idée de vendre leur maison, se pose la question du timing. Faut-il vendre avant ou après avoir trouvé un nouveau logement ? Il n’y a pas de réponse universelle à cette question, qui dépend de la situation de vos parents, du marché immobilier et de vos préférences. Voici les avantages et les inconvénients de chaque option :
- Vendre avant d’acheter : Cette option permet à vos parents de connaître le montant exact de leur budget et de ne pas avoir à gérer deux biens immobiliers en même temps. Elle évite aussi le risque de payer des intérêts intercalaires ou de recourir à un prêt relais, qui peut être coûteux ou difficile à obtenir. En revanche, elle implique de trouver un logement temporaire (location, hébergement chez vous ou chez un proche, résidence senior, etc.) le temps de trouver le logement définitif. Cela peut être stressant, inconfortable ou déstabilisant pour vos parents, qui devront déménager deux fois et s’adapter à deux changements d’environnement.
- Acheter avant de vendre : Cette option permet à vos parents de prendre le temps de trouver le logement qui leur convient, sans être pressés par le temps ou par les acheteurs potentiels. Elle leur évite aussi de déménager deux fois et de changer de lieu de vie à deux reprises. En revanche, elle implique de financer l’achat du nouveau logement avant d’avoir vendu l’ancien, ce qui peut être difficile si vos parents n’ont pas d’épargne suffisante ou si leur capacité d’emprunt est limitée. Elle les expose aussi au risque de ne pas vendre leur maison rapidement ou au prix espéré, ce qui peut les mettre en difficulté financière ou les obliger à baisser leur prix de vente.
Pour choisir entre ces deux options, il faut donc peser le pour et le contre, en tenant compte de la situation personnelle de vos parents, de leurs préférences et de leurs contraintes. La meilleure manière d’aider ses parents dans cette situation là est de leur exposer toutes les options et toutes les données pour prendre une décision éclairée. Renseignez vous sur le marché immobilier local, en comparant l’offre et la demande, les prix et les délais de vente, dans la zone géographique où vos parents souhaitent vendre et acheter.
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3. Pratique : Comment aider ses parents à vendre leur maison et la notion de procuration
Si vos parents ont décidé de vendre leur maison, vous pouvez les aider à réaliser cette opération dans les meilleures conditions. Voici quelques conseils pour les soutenir dans cette démarche :
- Estimer la valeur de leur maison : Il est important de fixer un prix de vente réaliste, qui corresponde au marché et qui permette de trouver un acquéreur rapidement ou dans les meilleurs délais. Pour cela, vous avez plusieurs options, notamment quatre. Nous avons consacré un article à ce sujet.
L’estimation du prix de votre bien immobilier est une étape cruciale. En tant que vendeur, ou vendeuse, qui fait face à cette question, sachez que vous avez 4 options pour estimer ou faire estimer le prix de votre bien. Découvrez les dans l’article publié sur notre blog :
COMMENT ESTIMER LE PRIX DE SA MAISON ? – 4 POINTS INCONTOURNABLES
- Préparer la maison à la vente pour aider ses parents : Il est essentiel de mettre en valeur la maison de vos parents, en la rendant propre, rangée, lumineuse et accueillante. Vous pouvez les aider à trier, à désencombrer, à réparer ou à rafraîchir leur intérieur, en respectant leurs goûts et leurs souvenirs. Vous pouvez aussi leur suggérer de faire appel à home staging et à un professionnel qui se charge de relooker la maison pour la rendre plus attractive aux yeux des acheteurs. Mais aussi à assumer toutes les formalités obligatoires pour la mise en vente comme par exemple trouver et choisir un diagnostiqueur pour effectuer les diagnostics immobiliers obligatoires.
- Diffuser l’annonce de vente : Il est important de faire connaître la maison de vos parents au plus grand nombre de personnes possible, en utilisant différents canaux de communication. Vous pouvez les aider à rédiger une annonce claire, précise et attractive, en mettant en avant les atouts de la maison et en ajoutant des photos de qualité. Vous pouvez aussi leur proposer de diffuser l’annonce sur des sites internet spécialisés ou sur les réseaux sociaux.
- Organiser les visites : Il est essentiel de bien accueillir les acheteurs potentiels, en leur faisant visiter la maison de vos parents de manière professionnelle et conviviale. Vous pouvez les aider à préparer les visites, en leur fournissant les documents nécessaires (diagnostics techniques, taxe foncière, charges de copropriété, etc.) et en leur donnant des conseils pour se montrer disponibles, courtois et honnêtes. Vous pouvez aussi leur proposer de vous occuper des visites à leur place, si vous avez plus de temps ou de facilité à communiquer.
- Négocier le prix de vente : Il est normal que les acheteurs potentiels cherchent à négocier le prix de vente de la maison de vos parents, en fonction de l’état du marché, de la concurrence et de la qualité du bien. Vous pouvez les aider à défendre leur prix, en leur rappelant les arguments qui justifient la valeur de leur maison et en leur conseillant de rester fermes mais raisonnables. Vous pouvez aussi leur proposer de négocier à leur place, si vous avez plus d’expérience ou de confiance en vous.
- Signer le compromis et l’acte de vente pour aider ses parents : Il s’agit des deux étapes juridiques qui officialisent la vente de la maison de vos parents. Le compromis est le contrat qui engage les deux parties à conclure la vente, sous réserve de certaines conditions suspensives (obtention du prêt, absence de servitude, etc.). L’acte de vente est le document qui transfère la propriété du bien immobilier, en échange du paiement du prix. Ces deux étapes se font généralement chez un notaire, qui se charge de vérifier la conformité des documents et de percevoir les frais de notaire.
Vous pouvez les aider à signer le compromis et l’acte de vente, en les accompagnant chez le notaire, en leur expliquant les clauses du contrat et en leur apportant votre soutien moral. Vous pouvez aussi leur proposer de signer à leur place, si vous disposez d’une procuration.
La procuration est un document qui permet à une personne (le mandant) de donner à une autre personne (le mandataire) le pouvoir d’agir en son nom et pour son compte. Dans le cas d’une vente immobilière, la procuration peut être utile si vos parents ne peuvent pas se déplacer chez le notaire, ou s’ils préfèrent vous confier la gestion de la transaction.
Pour établir une procuration, il faut respecter certaines conditions :
- La procuration doit être écrite, datée et signée par le mandant et le mandataire.
- La procuration doit préciser l’identité du mandant et du mandataire, l’objet et la durée du mandat, et les pouvoirs conférés au mandataire.
- La procuration doit être authentifiée par un notaire, qui vérifiera l’identité et la capacité du mandant et du mandataire, et qui conservera un exemplaire du document.
- La procuration doit être remise au notaire chargé de la vente, qui en informera l’acquéreur et qui fera figurer la procuration dans l’acte de vente.
La procuration peut être révoquée à tout moment par le mandant, en informant le mandataire et le notaire par écrit. La procuration prend fin automatiquement à la réalisation de l’objet du mandat, à l’expiration de sa durée, ou au décès du mandant ou du mandataire.
D’ailleurs, la publication de Garage&Grenier, le Guide complet pour maitriser la vente de votre bien immobilier, reprend toutes ces étapes, de l’examen du bien et l’estimation du prix via la préparation et la mise en vente de la maison, ou de l’appartement, jusqu’à la négociation et finalement la vente. C’est le meilleur outil, unique sur le marché, pour maitriser le processus de A à Z, pas à pas, pour une vente immobilière réussie, au meilleur prix et dans les meilleurs délais. La publication est disponible ici.
4. Action : Préparer le déménagement pour aider ses parents
Une fois que la vente de la maison de vos parents âgés est conclue, vous devriez les aider à préparer le déménagement vers le nouveau logement. Cette étape peut être éprouvante pour vos parents, qui doivent quitter leur ancien lieu de vie, faire le tri de leurs affaires et s’adapter à un nouvel environnement. Cela peut être éprouvant pour vous également, notamment s’il s’agit d’une maison familiale où vous avez grandi et passé votre jeunesse.
Par ailleurs, aider ses parent à préparer le déménagement est une importante responsabilité qui repose, désormais, sur vos épaules. Il est donc important que vous vous ménagiez, vous-même, également et ne pas vous retrouver seul·e à assumer toutes les taches.
Voici quelques conseils pour aider ses parents âgés à préparer le déménagement dans les meilleurs conditions :
- Planifier le déménagement : Il est important de choisir une date de déménagement qui convienne à vos parents, à vous et aux déménageurs. Il faut aussi prévoir le mode de transport, le volume et le poids des cartons, le coût et la durée du déménagement. Vous pouvez demander des devis à plusieurs entreprises de déménagement, ou opter pour un déménagement entre particuliers.
- Faire le tri des affaires : Il est essentiel de trier les affaires de vos parents, en gardant ce qui est utile, en jetant ce qui est abîmé, en donnant ce qui est en bon état et en vendant ce qui a de la valeur. Vous pouvez les aider à faire le tri, en respectant leurs choix et leurs sentiments. Vous pouvez aussi leur proposer de conserver certains objets qui leur tiennent à cœur, comme des photos, des souvenirs ou des meubles, chez vous ou dans un garde-meuble.
- Emballer les affaires : Il est important d’emballer les affaires de vos parents avec soin, en utilisant des cartons solides, du papier bulle, du scotch et des étiquettes. Vous pouvez les aider à emballer leurs affaires, en les classant par catégorie (vêtements, livres, vaisselle, etc.) et en indiquant le contenu et la destination de chaque carton. Vous pouvez aussi leur suggérer de préparer une valise avec les affaires essentielles dont ils auront besoin le jour du déménagement et les premiers jours dans le nouveau logement.
- Déclarer le changement d’adresse : Il est essentiel de déclarer le changement d’adresse de vos parents aux différents organismes et administrations qui gèrent leurs droits et leurs obligations. Vous pouvez les aider à déclarer leur changement d’adresse en utilisant le lien suivant qui permet de signaler simultanément le changement d’adresse à plusieurs organismes (impôts, sécurité sociale, banque, assurance, etc.). Vous pouvez aussi leur proposer de faire suivre leur courrier, en souscrivant un contrat de réexpédition avec La Poste.
5. Accompagnement : Aider ses parents dans un nouveau logement et le nouvel environnement
Le déménagement vers le nouveau logement est une étape importante, qui marque le début d’une nouvelle vie pour vos parents. Il est important de les accompagner dans cette transition, en les aidant à s’installer, à s’adapter et à se sentir bien dans leur nouvel environnement. Voici quelques conseils pour les accompagner dans leur nouveau logement et leur nouvel environnement :
- Aider ses parents âgés à l’installation : Il est important d’aider vos parents à déballer leurs affaires, à ranger leurs affaires, à aménager leur intérieur et à décorer leur logement. Vous pouvez les aider à installer leurs affaires, en tenant compte de leurs goûts, de leurs besoins et de leur confort. Vous pouvez aussi leur proposer de faire des achats complémentaires, si besoin, pour équiper ou embellir leur logement.
- Aider ses parents à l’adaptation : Il est important d’aider vos parents à s’habituer à leur nouveau logement, à leur nouveau quartier et à leur nouvelle ville. Vous pouvez les aider à s’adapter, en leur faisant découvrir les lieux, les services, les commerces, les transports et les activités disponibles à proximité. Vous pouvez aussi leur proposer de rencontrer leurs voisins, de s’inscrire à des associations, de participer à des événements ou de se créer un réseau social.
- Aider ses parents âgés au bien-être : Il est important d’aider vos parents à se sentir bien dans leur nouveau logement et leur nouvel environnement. Vous pouvez les aider au bien-être, en leur rendant visite régulièrement, en les appelant souvent, en les invitant chez vous ou en les emmenant chez leurs proches. Peut-être davantage que d’habitude. Vous pouvez aussi leur proposer de faire des activités qui leur plaisent, qui les détendent ou qui les stimulent, comme du sport, de la lecture, du jardinage ou des jeux. De ce fait, vos parents appréhenderont plus facilement tout ce changement qui peut être dans certain cas de figures très radical.
Aider ses parents âgés à vendre, une vente pas comme les autres
Vendre la maison de ses parents vieillissants est une décision difficile, qui implique de nombreux enjeux financiers, juridiques et émotionnels. Il est essentiel d’accompagner et d’aider ses parents dans cette démarche, en les écoutant, en les rassurant et en les aidant à chaque étape du processus.
Il est aussi important de les soutenir dans leur nouveau projet de vie, en les aidant à s’installer, à s’adapter et à se sentir bien dans leur nouveau logement et leur nouvel environnement. En agissant ainsi, vous leur témoignerez votre amour, votre respect et votre gratitude.
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