Vous voulez savoir comment vendre votre appartement ou maison en 2024 ?
- mars 5, 2024
- Envoyé par : Rédaction Garage&Grenier
- Catégories: Actualité immobilière, Vente immobilière
Pour les propriétaires qui se demandent comment vendre son appartement ou vendre sa maison , comprendre les tendances en 2024 du marché immobilier est crucial. D’autant plus à l’état actuel, car le marché immobilier de 2024 présente un paysage dynamique, marqué par des innovations technologiques et des évolutions économiques.
Cet article se concentre sur la manière de naviguer dans ce marché en évolution, en s’appuyant sur les données concrètes. Et comme vous allez voir, si vous appliquez les bonnes méthodes, les difficultés actuelles du marché immobilier ne sont absolument pas une fatalité.
Table des matières
La 2024 sera-t-elle sous le signe de la crise immobilière ?
Rien n’est moins sur. D’ailleurs, pour répondre à cette question, il faudrait partir du postulat que la 2023 a été marquée par une “crise immobilière”. Or, la situation du marché immobilier ne répond que partiellement à la notion d’une crise et cela quelle que soit la définition retenue.
Un marché immobilier toujours aussi dynamique
En effet, si nous reprenons tous les résultats des douze derniers mois, nous constaterons certains faits intéressants. Tout d’abord, près de 900 000 transactions ont été réalisées l’année passée, ce qui représente une bonne année en nombre de ventes sur 10 dernières années. Ensuite, bien qu’une forte baisse ait été annoncée et tant de fois répétée, les prix des biens immobiliers au niveau national ont marqué un léger recul. Ce recul se situe entre 1 et 1,50 % par rapport à la 2022. Et enfin, dans certaines régions les prix des biens immobiliers ont même augmenté de plus de 4 %.
En bref, le marché de l’immobilier du parc ancien a noté un recul en 2024 par rapport à deux années précédentes. Cependant, sur dix dernière années, les résultats du secteur de l’immobilier se placent sur des moyennes hautes.
La crise des promoteurs et des acteurs intermédiaires de l’immobilier
Bien entendu, cela concerne le parc de l’immobilier ancien. Le marché des biens neufs, quant à lui, suit effectivement une trajectoire qui s’inscrit dans un cadre critique. Mais cette crise ne date pas d’hier et a un impact plutôt favorable sur le parc ancien.
Aussi, nous ne pouvons pas négliger les difficultés que rencontrent les intermédiaires de l’immobilier, notamment les agences. De nombreux dépôts de bilan démontrent une très mauvaise anticipation et un manque d’analyse et de clairvoyance de tout un secteur.
Le retour du bâton d’une crise de logement datant depuis des décennies
Néanmoins, les mots ont leur importance et il serait judicieux d’utiliser les bons mots pour décrire les bonnes choses. Nous traversons une période de tensions et de difficultés sur le marché immobilier. Mais une “crise” étant, au sens stricte, un déséquilibre entre l’offre et la demande, le secteur immobilier se trouve constamment dans cet état.
Par contre, la France et l’Europe vivent une véritable crise de logement. Cette crise dure depuis plusieurs décennies et nous développerons prochainement une analyse de ce phénomène sociétal. N’oubliez pas de vous inscrire pour rejoindre les autres lecteurs de notre lettre hebdomadaire et rester informé de nos publications.
Nous pouvons conclure par dire que, en soi, la crise immobilière n’en est pas une ou du moins elle n’est pas une fatalité et la 2024 peut être une très bonne année pour de nombreux vendeurs.
Contexte du marché immobilier en 2024
- Tendances Actuelles pour vente immobilière
2024 est une année de transformation pour l’immobilier, avec des innovations technologiques et des changements dans les préférences des acheteurs. L’intégration de la réalité virtuelle dans les visites de biens et l’utilisation de l’intelligence artificielle dans l’analyse du marché sont des exemples concrets.
- Impact Économique et Social quand on veut vendre son appartement ou sa maison
Les conditions économiques, telles que les taux d’intérêt et les politiques gouvernementales, jouent un rôle significatif. Par ailleurs, les changements démographiques influencent également les types de propriétés en demande.
Opportunités pour les Vendeurs en 2024
Avantages Technologiques impactent le marché immobilier
La réalité virtuelle et l’intelligence artificielle offrent des opportunités uniques pour mettre en valeur les biens immobiliers et atteindre un public plus large.
De plus, le développement constant des Réseaux Sociaux fait de ces moyens un puissant vecteur de communication à la portée de tout le monde.
Le réflexe de consultation des petites annonces a des beaux jours devant lui. Pourtant, les tendances que vous allez découvrir tout au long de cet article font que, pour vendre son appartement ou sa maison en 2024, il sera nécessaire de chercher l’acquéreur avant même qu’il arrive sur le marché immobilier. Sur ce point, les Réseaux Sociaux et Marketing Digital auront un rôle de plus en plus important.
Changements Démographiques Favorables à la vente des appartements et maisons
Les changements démographiques sont un moteur clé dans le monde immobilier, influençant à la fois la demande et les types de propriétés recherchés. En 2024, ces évolutions démographiques offrent des opportunités uniques pour les vendeurs.
- Augmentation des Millennials sur le Marché
Les Millennials Deviennent des Acheteurs Clés sur Le Marché Immobilier : Les millennials (nés entre 1981 et 1996) représentent désormais une part significative des acheteurs immobiliers. Ils recherchent des biens qui correspondent à leurs valeurs et modes de vie uniques, comme des espaces de travail à domicile et une haute efficacité énergétique.
- Evolution des familles
Diversité des Structures Familiales : En 2024, les structures familiales sont plus diversifiées, incluant des familles monoparentales, des couples sans enfants, et des générations multiculturelles vivant sous un même toit. Cela influence la demande pour des types de biens variés, des appartements compacts aux maisons spacieuses adaptées aux familles multigénérationnelles.
- Vieillissement de la Population
Augmentation des Seniors Actifs : La population vieillissante, notamment les baby-boomers, cherche des propriétés adaptées à leurs besoins en matière de confort et d’accessibilité. Les résidences avec peu d’entretien, de plain-pied ou avec des aménagements pour les seniors sont en demande.
Évolution des Préférences des Acheteurs
La prise de conscience écologique et la recherche de commodités modernes modifient les critères de sélection des acheteurs. Le changement au sein même de la structure des acquéreurs potentiels ont impact considérable sur la recherche immobilière. Connaitre ces changements en cours et à venir est indispensable pour savoir comment vendre un appartement ou une maison en 2024 et dans les années à venir.
- Préférences des Millennials
Cette génération privilégie les lieux de vie offrant un équilibre entre travail et vie personnelle. Ils sont plus enclins à acheter dans des zones urbaines ou des banlieues proches des centres-villes, avec un accès facile aux services et aux espaces verts. Les propriétés qui répondent à ces critères sont susceptibles de voir leur valeur augmenter. Les vendeurs devraient mettre en avant des caractéristiques telles que la connectivité, l’efficacité énergétique et l’accessibilité aux commodités urbaines.
- Le marché immobilier doit répondre à l’évolution des familles
Les vendeurs doivent être conscients de la diversité que nous avons mentionnée ci-dessous et adapter leur marketing pour cibler ces différents groupes. Mettre en valeur la flexibilité et la polyvalence des espaces peut attirer un éventail plus large d’acheteurs car c’est justement la recherche des Familles actuelles.
- Les Seniors actifs – une opportunité pour les vendeurs
Il est fini le temps où les seniors occupaient leur logement pendant des années et des années. Aujourd’hui, ils restent en activité bien plus longtemps, même après le départ à la retraite. Les propriétés qui offrent les caractéristiques correspondant à cette catégorie de personnes peuvent attirer ce segment de marché en pleine croissance. Mettre en avant la sécurité, l’accessibilité et le confort peut augmenter l’attrait pour les acheteurs plus âgés.
Menaces et défis pour une vente immobilière
Risques économiques
Les facteurs économiques jouent un rôle crucial dans le marché immobilier. En 2024, plusieurs risques économiques doivent être pris en compte par les vendeurs pour naviguer efficacement sur le marché.
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Fluctuation des taux d’intérêts
Les taux d’intérêt ont un impact direct sur le coût des emprunts immobiliers. Une augmentation des taux peut réduire le nombre d’acheteurs potentiels en diminuant leur pouvoir d’achat. Inversement, des taux bas peuvent stimuler le marché en rendant les prêts plus abordables.
Nous avons assisté à une forte augmentation des taux depuis fin 2022 et courant 2023. En espace de neuf mois, les taux d’intérêt pour un prêt immobilier sont passé de 1,5 % TEG à 4,5 % TEG. Cette augmentation des taux a fait baisser le budget d’un acquéreur moyen de près de 20 %.
Cependant depuis le mois d’octobre 2023 les taux n’augmentent plus et certains organismes financiers se sont même permis une baisse dès le mois de décembre. En 2024, les porte-paroles de la BCE ont annoncé que la Banque Centrale Européenne gelait l’augmentation des taux. Les responsables de cette institution annoncent même une baisse des taux d’ici la fin de l’année.
Les vendeurs doivent être conscients de ces fluctuations et ajuster leur stratégie de prix en conséquence. La prudence est de mise même si une baisse des prix ne s’impose pas d’une manière générale. En cette période de taux élevés, il est bien plus stratégique de mettre en avant des caractéristiques valorisantes du bien pour justifier le prix, le cas échéant, plutôt qu’envisager automatiquement sa diminution.
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Inflation et Marché Immobilier
L’inflation peut éroder le pouvoir d’achat et influencer la décision d’acheter une propriété. Cependant, malgré la confiance quelque peu égratignée par les augmentations récentes des taux, l’immobilier est souvent considéré comme un investissement refuge en période d’inflation, ce qui peut maintenir ou augmenter la demande.
L’importance d’une bonne estimation dès le départ est plus vraie que jamais. Les vendeurs doivent être attentifs à l’évolution des prix du marché pour fixer un prix de vente réaliste et compétitif au moment où ils mettent en vente leur bien.
Ce constat arrive au moment où les acteurs de l’immobilier, censés connaitre le marché, démontrent par leur faible santé économique que le secteur immobilier actuel échappe totalement à leur compréhension et l’analyse. Or une compréhension claire de la situation économique locale et nationale est essentielle pour évaluer correctement la valeur d’une propriété. Les vendeurs ont donc tout intérêt de rester seuls maitres du processus d’achat de leur bien immobilier.
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Risques Liés aux Crises Économiques et Contexte International
Au-delà de l’inflation, une récession économique peut entraîner une diminution de la demande immobilière et une baisse des prix. Les vendeurs doivent être prêts à s’adapter à un marché potentiellement plus lent, avec des délais de vente plus longs.
En cas d’une véritable crise économique, il est crucial de mettre en avant la solidité et la valeur à long terme de la propriété. Offrir des conditions de vente flexibles, comme des arrangements de financement créatifs, peut aider à attirer des acheteurs dans un marché difficile.
De même, certaines négociations tripartites entre les acteurs économique de l’immobilier, le secteur financier et le gouvernement ont comme base d’éventuelles mesures tendant à gommer les effets néfastes de l’augmentation des taux d’intérêt. Il s’agit notamment de la transférabilité des prêts immobiliers.
Cela consiste pour un vendeur de pouvoir transférer son prêt selon les conditions antérieures favorables soit vers l’achat d’un nouveau bien, soit vers son acquéreur qui en devient de facto le bénéficiaire en achetant le bien immobilier en question.
Ce type de mesures, bien que toujours au stade des discussions, pourrait avoir un impact incontestable sur les ventes immobilières.
Concurrence Accrue
Nous avons assisté pendant des années, notamment depuis 2017 avec un pic en 2021, à une structure du marché favorable aux vendeurs. En clair, la demande surpassait largement l’offre. Il y a eu une accumulation d’acheteurs potentiels face à des biens qui se montraient de plus en plus rares et de plus en plus chers.
Depuis l’année dernière, cette donne a tendance à changer. En effet, le nombre d’acquéreurs diminue et nous en avions évoqué les raisons principales. De l’autre coté, la 2024 accusera ce qui est déjà amorcé en 2023, à savoir : une accumulation des biens à vendre.
Concrètement, les vendeurs doivent être conscients que la concurrence sera plus présente et plus rude cette année. Cela nécessitera les stratégies de commercialisation innovantes et totalement personnalisées.
Nouvelles réglementations et leur impact sur la mutation des biens immobiliers
Les réglementations jouent un rôle significatif dans le marché immobilier, et en 2024, elles continuent d’évoluer, présentant à la fois des défis et des opportunités pour les vendeurs.
Il faut savoir que ces règles n’impactent pas de même manière les biens immobiliers en résidences principales, qui font objet de cet article, d’un coté et les biens en location, classique ou saisonnière, de l’autre.
Ce contenu se limitera donc aux biens à usage et à destination des résidences principales.
Réglementations Environnementales et Énergétiques
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Normes Énergétiques Renforcées :
– Les réglementations environnementales se sont durcies, avec des normes plus strictes en matière d’efficacité énergétique pour les bâtiments.
– Les propriétés doivent souvent répondre à des critères précis en termes d’isolation, de chauffage, et de consommation d’énergie pour être conformes.
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Impact sur la Valeur des Biens :
– Les propriétés qui ne répondent pas à ces normes peuvent voir leur valeur diminuer ou être plus difficiles à vendre.
– Les vendeurs doivent être informés de ces réglementations et, si nécessaire, envisager des mises à jour ou des rénovations pour améliorer la conformité énergétique de leur bien.
Changements dans les Réglementations Urbaines
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Utilisation des Terres et Zonage :
Les modifications des réglementations urbaines, comme les changements dans le zonage ou les restrictions sur les types de constructions, peuvent influencer la valeur et l’attrait des propriétés.
Comprendre ces réglementations aide les vendeurs à mieux positionner leur bien sur le marché.
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Opportunités de Développement :
Parfois, ces changements peuvent créer des opportunités, comme la possibilité de rendre un foncier davantage constructible ce qui peut augmenter considérablement la valeur du bien
Réglementations Immobilières Récentes
Les réglementations environnementales évoluent régulièrement. Une bonne partie de ces normes concernent directement ou indirectement les biens immobiliers. Nous listons les règles les plus impactantes actuellement en vigueur :
Normes Énergétiques Renforcées (RE2020 en France)
Mise en place en 2021, la réglementation environnementale 2020 (RE2020) a succédé à la RT2012.
Elle impose des standards d’efficacité énergétique plus élevés pour les nouvelles constructions, notamment en termes d’isolation thermique et de consommation d’énergie.
Diagnostic de Performance Énergétique (DPE)
Renforcement du Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) pour inclure plus de critères et être plus représentatif de la consommation énergétique réelle.
Les annonces immobilières doivent afficher le DPE, et les logements classés F ou G (les moins performants) ne peuvent plus être mis en location à partir de 2025.
Loi Climat et Résilience
Adoptée en 2021, cette loi vise à réduire les émissions de gaz à effet de serre et inclut des mesures affectant le secteur immobilier.
Elle impose des restrictions sur la location des logements énergivores et encourage la rénovation énergétique.
Loi ELAN (Évolution du Logement, de l’Aménagement et du Numérique)
Bien que promulguée avant 2021, cette loi continue d’influencer le marché avec ses dispositions sur la construction et la rénovation, la transformation de bureaux en logements, et l’amélioration de l’accessibilité des logements aux personnes handicapées.
Rénovation Obligatoire des Bâtiments Tertiaires
Cette réglementation impose aux bâtiments tertiaires de réaliser des travaux de rénovation énergétique pour réduire leur consommation d’énergie.
Concernant la vente de locaux commerciaux ou de bureaux, cela peut impacter la valeur et l’attractivité du bien.
Réglementations sur la Sécurité des Bâtiments
Mises à jour des normes en matière de sécurité des bâtiments, notamment pour ce qui est des installations électriques, de la plomberie, et de la prévention des incendies.
Les propriétés doivent être conformes à ces normes pour être vendues, ce qui peut nécessiter des inspections et des mises à niveau.
Vous voulez savoir exactement comment vendre votre bien ?
Stratégie de vente immobilière efficace
En 2024, plus que jamais, il est important de réfléchir à une stratégie de vente efficace. Si “l’on n’achète pas un appartement ou une maison comme on achète une baguette”, il est aussi vrai que l’on ne le vend pas comme on vend une baguette.
Face à un fort niveau de prix et une augmentation des taux, donc une diminution drastique de son budget, votre acquéreur idéal sera davantage vigilant et exigeant en 2024.
De toute évidence, avec une concurrence de biens en vente accrue, cet acquéreur aura certainement plus de choix que les années précédentes.
La stratégie de vente immobilière efficace en 2024 doit inclure une préparation une estimation de prix précise et réaliste et une réflexion poussée sur vos acheteurs idéaux et leurs critères de recherche. De plus, elle doit prendre en compte le caractère digital des moyens de communication ainsi qu’une mise en valeur rigoureuse de votre appartement ou maison à vendre.
Marketing Digital
L’utilisation de techniques de marketing digital devient de plus en plus essentielle pour atteindre les acheteurs potentiels.
Nous l’avons abordé comme l’un des premiers points de cet article et nous y revenons à nouveau. Cela prouve l’importance de ces nouveaux moyens de communication et de promotion des biens et services. Un bien immobilier n’échappe pas à la règle.
Il sera impossible, en 2024, d’envisager la vente d’un appartement ou d’une maison sans prendre en compte le Marketing Digital, sous toutes ces formes.
D’abord, le développement de l’Intelligence Artificielle accélère et améliore le processus de rédaction des messages et notamment des petites annonces percutantes et accrocheuses.
Ensuite, la multiplication des applications, pour la plupart en format gratuit, de conception assistée par ordinateur et par l’IA permet un traitement plus optimisé des images et la création rapide des outils de communication. Sans oublier que ces derniers peuvent être rapidement délivrés à des acheteurs potentiels par les Réseaux Sociaux.
Enfin, le nombre, la facilité d’utilisation et le caractère quasi gratuit de tous ces outils met la communication d’un bien à la portée de tout le monde. Cela sera de plus en plus évident cette année où nous nous attendons à des avancées technologiques considérables.
Comme vous l’avez vu précédemment, les tendances du marché immobilier tendent vers une hausse de la concurrence des biens en vente face à une baisse des acquéreurs potentiels. Dans ces conditions, la réussite sourira aux vendeurs qui auront su communiquer et aller chercher l’acquéreur potentiel.
Techniques de Mise en Valeur
Home staging, connectivité et photographie professionnelle peuvent considérablement augmenter l’attrait d’un bien immobilier.
Si vous voulez vendre votre appartement ou maison en 2024 et vous ne savez pas comment, la mise en valeur sera une des étapes cruciales. En effet, toutes les dernières études démontrent que les acheteurs sont devenus de plus en plus pointilleux.
Mettez votre bien sur son 31 !
De ce point de vue, les tendances en 2024 ne changent rien : les premiers secondes sont les plus importantes. L’extérieur comme l’intérieur de votre bien doivent être valorisés pour faciliter la projection des acquéreurs.
Premièrement, vos photos doivent être irréprochables. Mais comme nous l’avons vu, il existe des outils qui vous permettront d’effectuer cette tache aussi bien si ce n’est mieux qu’un professionnel de l’immobilier moyen.
Deuxièmement, ce qui était la fiction sur M6 pendant des années devient une réalité, hélas. Il est de plus en plus nécessaire de préparer soigneusement son bien à la vente. Le concept de home-staging, que nous avons très bien connu pendant la crise de 2009 et 2012, reviendra à la mode en 2024. Pour maintenir votre prix, il faudra le justifier.
Et troisièmement, un phénomène emmargeant lors de la crise sanitaire atteindra son apogée en 2024 et nous serons plus que jamais au 21ème siècle. Il s’agit de la connectivité des logements.
La démocratisation du télétravail démarrée pendant le premier confinement en 2020 marquera certainement un coup d’arrêt. Néanmoins, il est devenu acquis pour bon nombre de travailleuses et travailleurs. Pour les autres, le télétravail est une éventualité qui peut frapper à la porté à n’importe quel moment.
La bonne connectivité d’un appartement ou une maison en vente en 2024 sera un atout considérable.
Conclusion – Vers une évolution du marché immobilier favorable aux acquéreurs mais aussi aux vendeurs
En tant que propriétaire envisageant de vendre votre bien immobilier en 2024, il est essentiel de naviguer avec finesse dans un marché en constante évolution. Les tendances actuelles, les opportunités émergentes dues aux changements démographiques, et les défis posés par les risques économiques et les réglementations nécessitent une approche stratégique et informée.
La vente d’une propriété n’est plus simplement une transaction, c’est une démarche complexe qui exige une compréhension approfondie des multiples facettes du marché immobilier. De l’adaptation aux nouvelles normes énergétiques aux stratégies de marketing digital innovantes, chaque aspect de votre vente doit être soigneusement planifié et exécuté.
Vous n’êtes pas seul dans ce parcours. L’expertise professionnelle peut transformer ces défis en opportunités, en assurant que votre propriété se distingue sur le marché et atteint les acheteurs potentiels les plus pertinents.
Que ce soit pour naviguer dans les complexités des réglementations, optimiser votre stratégie de vente pour les tendances démographiques actuelles, ou simplement pour évaluer le meilleur moment pour vendre, une orientation professionnelle est inestimable.
Ne laissez pas les incertitudes du marché vous décourager.
Transformez les obstacles en tremplins pour une vente réussie. Ensemble, nous pouvons évaluer votre situation unique et discuter des stratégies de vente les plus efficaces pour votre bien.
Si vous avez des commentaires par rapport à cet article ou si vous avez des questions à poser, un témoignage à apporter, partagez ça avec nous en utilisant l’espace ci-dessous dédié aux commentaires.
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