Mettez-en plein le nez aux acheteurs ! 5 parfums d’intérieur testés pour réussir vos visites
- août 2, 2024
- Envoyé par : Arland Mehmetaj
- Catégories: Conseils et astuces, Vente immobilière
Lors de la vente d’un bien immobilier, chaque détail compte. Des espaces bien éclairés, une décoration soignée, mais aussi une ambiance olfactive séduisante. Oui, vous avez bien lu : les parfums d’intérieur et d’ambiance jouent un rôle crucial pour charmer vos potentiels acheteurs.
Dans cet article, nous allons découvrir comment les senteurs maison peuvent influencer favorablement une vente immobilière, l’impact des parfums d’intérieur et d’ambiance sur les consommateurs et plonger dans l’univers fascinant du marketing olfactif et sensoriel. A la fin de cet article, vous découvrirez 5 parfums d’intérieur testés pour vos visites immobilières !
Les parfums d’intérieur : Un atout majeur lors des visites
Imaginez-vous entrer dans un logement pour la première fois. Dès l’instant où vous franchissez le seuil, une douce odeur de lavande vous enveloppe, évoquant instantanément une sensation de bien-être et de tranquillité. Les parfums d’intérieur peuvent transformer une simple visite en une expérience sensorielle mémorable. Une senteur bien choisie peut créer une atmosphère accueillante et chaleureuse, rendant le bien immobilier plus attrayant aux yeux des visiteurs et visiteuses.
Lors des visites immobilières, les acheteurs potentiels sont souvent influencés par leurs émotions et leurs premières impressions. Une maison qui sent bon est perçue comme plus propre, plus soignée et plus agréable à vivre. En diffusant des parfums d’ambiance stratégiques, vous pouvez non seulement masquer les éventuelles odeurs désagréables, mais aussi créer une ambiance propice à la détente et au coup de cœur.
Ah, oui… à propos des odeurs désagréables dans l’appartement, ou maison : il faut essayer de vous en débarrasser plutôt que de simplement les masquer. Je reviendrai sur ce point un peu plus tard.
La vente de votre bien immobilier, à partir de 27,90 €, seulement !
Une vente immobilière est un processus complexe.
Si vous voulez garder le contrôle sur votre projet immobilier, vous devez en maitriser tous les aspects : juridique, technique, administratif et commercial. Et cela, que vous choisissiez de passer par un intermédiaire ou en direct, entre particuliers.
Les offres des expert·es en vente immobilière de Garage&Grenier vous apportent la garantie d’une vente réussie, dans les meilleurs délais et au meilleur prix, à partir de 27,90 €, seulement !
L’Impact des parfums d’ambiance sur les consommateurs
Donc, le pouvoir des parfums d’intérieur ne se limite pas à masquer les mauvaises odeurs éventuels. En effet, notre odorat est intimement lié à notre mémoire et à nos émotions. Une étude de l’institut BVA a révélé que les enseignes utilisant le marketing olfactif enregistrent une augmentation de 38 % des achats impulsifs. Ce phénomène est dû au fait que les odeurs activent directement une zone du cerveau associée aux souvenirs et aux émotions, rendant l’expérience d’achat plus agréable et mémorable.
Vous vous rappelez de Proust et de ses madeleines ?
Transposée dans le contexte immobilier, une senteur bien choisie peut rappeler aux visiteurs des souvenirs positifs ou des sentiments de confort, renforçant ainsi leur attachement émotionnel au bien immobilier. Par exemple, une odeur de pain frais peut évoquer un sentiment de foyer et de convivialité, tandis qu’une fragrance de citron peut donner une impression de propreté et de fraîcheur.
Il est de ce fait important d’inclure la stratégie d’utilisation des parfums d’intérieur lors de votre Audit d’Home-Staging.
Le marketing olfactif et sensoriel : une stratégie efficace
Le marketing olfactif, qui existe depuis plus de 30 ans, est de plus en plus utilisé dans divers secteurs tels que les hôtels, les restaurants et les magasins. Cette stratégie repose sur l’idée que les odeurs peuvent influencer notre comportement de manière inconsciente. En diffusant des fragrances spécifiques et des parfums d’intérieur, les entreprises cherchent à créer une ambiance favorable à l’achat ou à la fidélisation des clients.
Dans le secteur immobilier, le marketing olfactif peut être un véritable atout et il est largement sous-exploité. On peut imaginer des solutions pour chaque type de bien et surtout en fonction du profil des personnes auquel votre appartement, ou maison, correspond. Donc, avant de sélectionner un parfum d’ambiance en particulier, on doit prendre en compte la décoration, les couleurs et la clientèle cible. L’objectif serait de créer une signature olfactive unique qui renforce l’identité du lieu et le rend mémorable.
Bien entendu, aucune entreprise ne propose des solutions clef en main spécialement conçue pour une vente immobilière. Vous ne devez donc compter que sur vous-même et votre créativité. Bien entendu, cet article est là pour vous aider et vous donner quelques pistes à exploiter. Et des pistes vers le succès, il y en a !
Les exemples de succès du marketing olfactif ne manquent pas. McDonald’s, par exemple, a mené une campagne aux Pays-Bas où des panneaux publicitaires diffusaient une odeur de frites pour attirer les passants vers le restaurant.
De même, des magasins de jouets diffusent des parfums d’intérieur pour augmenter la fréquentation et les ventes. C’était le cas de King Jouet il y a quelques années qui a constaté une augmentation de plus de 50% de ses magasins munis des diffuseurs de parfums d’ambiance en comparant à ceux qui n’en avaient pas. En l’occurrence il s’agissait d’un parfum fraise tagada… et on se demande pourquoi !
De toute évidence, les parfums d’intérieur et d’ambiance sont des outils puissants pour séduire les acheteurs lors des visites immobilières. En créant une expérience sensorielle agréable et mémorable, vous augmentez les chances de déclencher un coup de cœur et de conclure la vente rapidement. Alors, n’hésitez pas à investir dans des diffuseurs de parfums pour donner à votre bien une touche finale irrésistible.
Comment utiliser correctement les parfums d’intérieur et les senteurs d’ambiance dans votre vente immobilière
Le café et le pain fraîchement sorti du four peuvent sembler un peu clichés, mais il y a une part de vérité derrière cette théorie selon laquelle les odeurs peuvent vendre des maisons et des appartement. La question est, quels parfums d’intérieur fonctionnent vraiment?
Allons jeter un coup d’œil et trouver la réponse à cette question. Je vous a préparé un panaché de parfums d’ambiance selon les études mais aussi grâce à notre expérience sur le terrain et l’expertise en vente immobilière.
Produits les mieux notés
-
Pack Intégral pour votre vente immobilière
1297,00 € TVA comprise -
Pack Premium pour la vente immobilière
59,70 € TVA comprise -
Pack Ultime pour la vente immobilière
297,00 € TVA comprise -
Pack Essentiel Pour Maitriser La Vente De Votre Bien Immobilier
27,90 € TVA comprise -
Rapport de Situation de Votre Bien Immobilier
97,00 € TVA comprise
Nettoyez d’abord et éliminez les mauvaises odeurs chez vous
Avant de penser à utiliser les parfums d’intérieur, il est d’abord important de vous assurer que votre appartement, ou maison, est impeccablement propre. Cela ne veut pas dire que vous devez laisser votre logement sentir l’eau de javel et le désinfectant en continue ! Bien sûr que non. Mais effectuer un nettoyage en profondeur avant de mettre votre appartement, ou maison, sur le marché est une première étape indispensable. Et cette étape vous donnera une bonne base sur laquelle bâtir tout le reste. Y compris la mise en place du marketing sensoriel via les parfums d’ambiance.
Quel sont les principales causes des mauvaises odeurs dans un appartement ou dans une maison ?
Hors mis les odeurs de l’humidité dans un appartement ou maison qui sont souvent liées à des moisissures, voire des problèmes structurelles, on peut agir sur la plupart des causes des mauvaises odeurs dans un logement.
En général, il s’agit de :
- Canapés et autres meubles rembourrés
- Rideaux
- Tapis et moquettes
- Accessoires pour animaux de compagnie (lits, bacs à litière, etc.)
Se concentrer sur les zones où les odeurs persistent aidera à rafraîchir toute la maison ou l’appartement. Il est parfois utile de confirmer certaines évidences : Les logements propres sentent le propre. Et les acheteurs le remarqueront ! Si ce n’est pas le cas, il est inutile d’avoir le sens d’observation aussi fort et subtile que Lady Whistledown pour déceler les détails invisibles à l’œil nu.. enfin au nez nu. Bref, les acheteurs remarqueront le moindre défaut, qu’il soit visible ou olfactif !
Les odeurs qui peuvent vendre votre appartement, ou maison
Maintenant que votre maison est impeccable, vous pensez qu’il est peut-être venu le temps de sortir la cafetière et allumez le four pour faire des biscuits ? Eh bien, vous pourriez surtout si vous saviez bien en faire. Vous pouvez même nous inviter ! Mais ce n’est pas si évident que ça.
En fait, ce n’est certainement pas la meilleure approche, même si vous pouvez effectivement l’utiliser. Malgré leur association avec les visites de biens immobiliers, notamment dans les films américains bien plus que dans la réalité française, des odeurs comme le café infusé et le pain ou les biscuits fraîchement cuits peuvent en réalité jouer contre vous. Elles peuvent distraire les acheteurs pendant qu’ils visitent votre maison.
N’oubliez pas : vous devez vendre votre appartement, ou maison, et non vos compétences culinaires ou autres. Il faut faire attention à ces détails là et jongler subtilement entre tout ce qui aide les projections et tout ce qui volerait la vedette à votre bien immobilier pendant la visite.
Des études menées par une équipe de chercheurs de l’Université de l’État de Washington en 2012 ont montré que les odeurs fortes poussent les acheteurs à se concentrer sur ce qu’ils sentent, plutôt que sur la tâche à accomplir : dans notre cas, c’est bien visiter votre appartement, ou votre maison. En clair, les parfums d’intérieur mal utilisés pendant une visite immobilière peuvent déconcentrer les acheteurs potentiels et s’avérer contre-productifs.
Comme vous l’avez lu précédemment, la pratique du marketing olfactif (sensoriel) avec des senteurs et parfums d’ambiance est d’opter pour une approche beaucoup plus subtile. Tellement subtile, en fait, qu’on aurait presque l’impression qu’il n’y a rien dans l’air.
“Propre et frais, telle est la voie !” – diraient les Mandaloriens s’ils vendaient les grottes de la planète Nevarro. Mais, à défaut des armures super solides et des lances incassables qui peuvent se montrer assez intimidantes et très convaincantes devant un public un peu trop indécis, il vous faudra tout de même quelques notes de fond pour les sens olfactifs des acheteurs potentiels de votre appartement, ou maison.
Cela les aidera à se décider et choisir votre bien immobilier plutôt qu’un autre !
5 parfums d’intérieur et d’ambiance qui peuvent vous aider à vendre votre bien immobilier
Citrus – Agrumes; faites de votre appartement une zone Zen et No-stress
On pense que le citrus et tous les parfums d’agrumes confondus laissent une impression positive à ceux qui les sentent. C’est le choix gagnant quand il s’agit de vendre un bien immobilier. Un public plutôt féminin classe le citron en tête des parfums d’ambiance qui améliorent l’humeur. Et des études ont même démontré que quelques goutes de citron étaient suffisantes pour aider à soulager le stress.
Pin ; transformer votre visite en une marche en forêt de pins
Une autre excellente senteur pour vendre une propriété, le pin peut en surprendre beaucoup… en grande partie parce que le parfum de cet arbre à feuilles persistantes a été mal utilisé dans les produits de nettoyage de mauvaise qualité au fil des ans. Cependant, si vous pouvez trouver une bonne senteur de pin pour remplir votre maison, vous aurez quelque chose de spécial. La recherche a montré que marcher dans une forêt remplie de pins peut promouvoir un sentiment de bien-être, et émuler cette émotion est parfait pour le jour des visites.
Jasmin ; pour une ambiance florale et apaisante
Bien que vous souhaitiez que les acheteurs potentiels soient enthousiasmés par votre propriété, vous voulez également qu’ils restent calmes pendant la visite pour qu’ils puissent prendre en compte tous les détails de votre maison… c’est là que le jasmin peut jouer un rôle. Considéré comme l’une des senteurs les plus apaisantes disponibles, le jasmin est très sous-estimé pour les visites de propriétés, mais c’est une senteur qui fonctionne. Essayez-le par vous-même.
Cannelle ; réveillez les souvenirs d’enfance de vos acheteurs !
Comme le pin, l’odeur de la cannelle peut évoquer des souvenirs de soirées hivernales passées au coin du feu, mais elle possède aussi des propriétés thérapeutiques. On pense que cette épice réduit l’irritabilité et la somnolence, détend les muscles et augmente la circulation lorsqu’elle est utilisée en aromathérapie. En ce qui concerne la vente de maisons, c’est simplement le sentiment de bienveillance que quelques bâtons de cannelle placés stratégiquement apporteront qui jouera en votre faveur.
Vanille ; pour créer un environnement sécurisant et un havre de paix
Bien que la vanille soit devenue synonyme de tout ce qui est ennuyeux, conventionnel et normal, son parfum fait encore des merveilles à la maison. Le doux parfum de la vanille est censé aider à soulager le stress et l’anxiété, offrant un environnement apaisant qui pourrait faire de votre maison un havre de paix pour quiconque visitant plusieurs propriétés ce jour-là.
Les parfums d’intérieur et d’ambiance : maitrisez-les pour maitriser la vente de votre bien immobilier
L’élément clé à retenir lorsque vous utilisez des senteurs pour vendre une propriété est que “moins, c’est plus”. Les odeurs trop fortes, peu importe leur coté agréable, ne sont pas ce que vous recherchez ni ce que les acheteurs cherchent.
Optez plutôt pour une touche subtile de parfum dans l’air afin que vos acheteurs potentiels puissent se concentrer sur la propriété et ses caractéristiques… plutôt que de deviner si ces cookies sont aux pépites de chocolat ou au caramel et aux noix de pécan.
