Maison à vendre : 8 améliorations pour réussir la vente de son bien immobilier
- avril 4, 2024
- Envoyé par : Rédaction Garage&Grenier
- Catégorie: Vente immobilière
Vendre sa maison ou son appartement est une démarche qui se prépare minutieusement, à l’image de la mise en scène d’une pièce de théâtre pour sa première représentation. Dans une maison à vendre, chaque détail compte et peut influencer la décision du futur acheteur.
Mais alors, quelles sont les modifications essentielles pour transformer cette transaction en un succès incontestable ? Par cet article, je vous guide pas à pas dans les améliorations à envisager pour mettre toutes les chances de votre côté.
Le prérequis pour une bonne préparation d’un bien immobilier à la vente
Je pars de l’hypothèse que vous avez déjà fait un premier examen de votre maison à vendre et que vous connaissez le prix de départ que vous souhaitez.
Sous le terme du premier examen, ou de la première évaluation d’un bien immobilier, j’entends un examen et une évaluation approfondie de votre maison, de ses prestations, de ses caractéristiques techniques, des caractéristiques de son emplacement, des mesures etc.
En clair, votre maison, si vous souhaitez la vendre et notamment par vous même, ne doit avoir absolument aucun secret pour vous. C’est crucial pour la réussite de votre vente. C’est d’ailleurs le point auquel nous consacrons un chapitre entier dans le Guide Complet Pour Maîtriser La Vente de Votre Bien Immobilier.
C’est également une étape importante si vous envisagez des travaux pour préparer votre maison à vendre ou votre appartement à vendre.
1. Évaluation ou Examen Préliminaire : Identifier les Zones à Améliorer Dans une Maison à Vendre
Comme je l’ai précisé, un examen ou une évaluation préliminaire est l’une des étapes cruciales pour le bon déroulement de votre vente et pour votre succès. Avant même de penser à une mise en vente, vous devez effectuer cette évaluation préliminaire ou la faire faire, de préférence, par un expert immobilier.
C’est aussi vrai si vous souhaitez effectuer des travaux pour préparer votre maison à vendre. Pour cet article je me limiterai à cette partie secondaire d’examen qui consiste à déterminer les zones à améliorer. Je reviendrai sur l’évaluation préliminaire dans son ensemble dans l’un des prochains billets.
Dans le cas qui nous intéresse dans le cadre de cet article, vous pouvez faire appel à un·e architecte d’intérieur ou à une décoratrice, décorateur, d’intérieur.
Sachez que faire appel à des professionnels est utile si votre situation l’exige et si votre budget le permet. Mais ce n’est absolument pas une obligation et vous pouvez très bien vous en sortir vous-même, sous condition de maîtriser quelques bases.
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Cet article est là pour vous donner quelques éléments supplémentaires et vous aider dans cette démarche. Il ne sera sans doute pas suffisant mais il pose les bases pour un bon départ.
Que cette évaluation préliminaire soit faite par vous-même ou par un professionnel, elle devrait permettre de mettre en lumière les atouts de votre habitation ainsi que les aspects nécessitant des améliorations. Les acheteurs sont enclins à faire des offres largement supérieures pour une maison en bon état. Une maison en excellent état minimise et exclut les éventuelles négociations. Il est donc primordial de cibler les travaux qui maximisent la valeur de votre bien en limitant les coûts.
Cette démarche n’est pas seulement un investissement mais devrait faire partie intégrante d’une stratégie globale pour préparer votre maison à vendre, faciliter son placement sur le marché et permettre une vente efficace, au meilleur prix et dans les meilleurs délais.
A la sortie de cette étape, vous devriez avoir une liste des atouts de votre maison à vendre ainsi que des points à améliorer. Si votre budget le permet, vous pouvez entreprendre une rénovation totale. Si ce n’est pas le cas, je vous conseille de faire un premier tri dans les travaux à envisager et de les classer par l’ordre d’importance.
2. Budget et Planification : Investir Intelligemment
Comme je l’ai dit précédemment, si votre budget ne permet pas une rénovation totale, vous devez vous concentrer sur les travaux qui feront réellement la différence. Le but n’est pas seulement d’améliorer l’aspect de votre maison, ou de votre appartement, mais bien de préparer votre maison à vendre. Ce qui veut dire que vous espérez la vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais.
De ce fait, il est très important de bien planifier vos travaux et d’établir un budget réfléchi, pour en maîtriser les délais et les coûts. Bien entendu, vous devez prendre en compte votre situation, votre disponibilité, vos compétences. Mais aussi, ce que d’autres personnes de votre foyer en pensent, le cas échéant.
Bien que parfois il soit tentant de réaliser de vastes améliorations, je vous conseille de ne pas dépasser 5% de la valeur hypothétique de la maison dans les rénovations pré-vente. Cette planification vous permettra de maximiser vos investissements tout en évitant de pratiquer un prix trop élevé pour votre maison à vendre.
Mais comment déterminer quels travaux planifier ? Justement, les prochains points de cet article vous donneront les éléments de réponses. Je vous dévoilerai la nature de certains travaux, leur importance et le gain éventuel pour vous. Ainsi, vous saurez sur quoi agit en priorité et quels sont les points que vous pouvez mettre de coté.
3. Améliorations Esthétiques : Impression Immédiate
La première impression joue un rôle déterminant dans la décision d’achat. Vous l’avez déjà entendu, et ma carrière professionnelle en vente immobilière vous le confirme.
Un intérieur rafraîchi avec une nouvelle couche de peinture dans des tons neutres et apaisants peut complètement transformer l’apparence d’une pièce et la rendre plus invitante.
Dans mes expériences, j’ai toujours conseillé une simple retouche de peinture dans la cuisine plutôt que de remplacer la cuisine toute entière. En effet, le remplacement d’une cuisine peut s’avérer très onéreux au point de ne plus pouvoir récupérer cet investissement et sans être sur·e que votre choix plaise aux futurs acquéreurs. Tandis qu’un rafraîchissement de peintures provoque quasiment le même effet du “neuf”, sans que cela vous coûte un bras et un rein.
Les revêtements de sol méritent également votre attention : une moquette usée peut repousser les acheteurs. Je dirai même jusqu’à dire qu’une moquette, même en très bon état, peut repousser vos futurs acheteurs. Effectivement, les moquettes ne sont plus parmi les matières recherchées depuis quelques années, déjà. Les remplacer par du parquet stratifié ou même par le lino peut s’avérer très judicieux et pas vraiment trop coûteux.
Investir dans ces petites modifications esthétiques peut se traduire par une nette amélioration de la perception de votre bien. Si vous utilisez les matériaux de qualité et respectueux de la nature, cela peut être un véritable plus dans votre vente.
4. Réparations Fonctionnelles : Assurer la Sécurité et le Confort
Si les retouches même superficielles de peinture et de sol peuvent vous être bénéfique avec votre maison à vendre, les réparations fonctionnelles sont tout simplement indispensables. De tous les travaux possibles, et notamment si vous avez un budget limité, ceux-là sont à privilégier à tout prix.
Logiquement à ce stade vous avez déjà votre dossier des diagnostics immobiliers obligatoires. Ces diagnostics font certainement état de certaines anomalies, plus ou moins importantes. Il est primordial de corriger un maximum d’anomalies avant de mettre en vente.
Toutes les dernières enquêtes sur le comportement dans les achats immobiliers sont raccord sur un point : une large majorité d’acheteurs immobiliers est sensible aux résultats des diagnostics.
Réaliser ces réparations essentielles peut prévenir de nombreuses complications durant le processus de vente et garantir à l’acheteur un confort et une sécurité indispensables. Au-delà de l’aspect matériel, investir dans la résolution de ces problèmes peut être perçu comme un gage de qualité et de sérieux de votre part. Cette démarche installe un climat de confiance mutuelle, ce qui élimine, d’office, les conditions propices à la négociation.
5. Mises à Niveau Écologiques : Une Valeur Ajoutée
L’aspect écologique est, aujourd’hui, un critère de plus en plus valorisé sur le marché immobilier. Installer des panneaux solaires ou améliorer l’isolation de votre habitation sont des mises à niveau qui peuvent significativement augmenter la valeur de votre bien.
Selon les études, les logements écoénergétiques se vendent en moyenne 5 à 15% plus chers. Ces améliorations, en plus d’être bénéfiques pour l’environnement, sont perçues comme un investissement à long terme par les acheteurs potentiels.
De plus, pour réaliser certains travaux de rénovation énergétique, vous pouvez bénéficier de MaPrimeRenov en réalisant ainsi de réelles économies tout en augmentant la valeur de votre bien.
Hélas, même avec les subventions et avec les aides, les travaux de rénovation énergétique sont très onéreux. De ce fait, s’il y a des sacrifices à faire, vous devrez vous résigner à mettre de côté les améliorations éventuelles de l’aspect écologique de votre maison à vendre.
Par contre, vous pouvez tout de même profiter de cet aspect, dans certains cas de figure, pour améliorer l’attrait de votre bien immobilier et avoir des arguments financiers supplémentaires face aux éventuels acheteurs.
Nous avons une série d’articles sur ce point que je vous conseille de consulter.
6. Aménagement Extérieur : Premier Coup d’Œil
Les premières secondes sont les plus importantes ! Nous l’entendons régulièrement. Je suis très partagé sur ce point. Oui les premières impressions sont importantes mais elles ne sont pas LES PLUS importantes. Il n’y a rien dans ces premières secondes qui ne puisse pas être rattrapé dans la suite de présentation d’une maison à vendre, ou d’un appartement.
Cependant, je dois signaler que l’’apparence extérieure de votre propriété est tout aussi importante que l’intérieur. Un jardin bien entretenu, une façade propre et une toiture en bon état sont des éléments qui peuvent fortement influencer la décision d’un acheteur.
Selon mon expérience, un bon aménagement paysager peut rehausser la valeur d’une maison à vendre d’une manière considérable.. Cela montre l’importance de ne pas négliger l’aspect extérieur et de s’assurer que la première impression soit positive et accueillante.
Cela ne veut pas dire que vous devez tout rénover. Non. Vous pouvez simplement déblayer au maximum et aménager un coin de terrasse pour que les futurs acheteurs puissent se projeter sans difficultés.
Dernièrement nous avons accompagné une propriétaire de la région de Bordeaux qui avait des difficultés à vendre sa maison. L’un des freins à la vente était aussi l’état de son jardin et de sa terrasse. Vous pouvez consulter cette étude de cas et vous rendre compte à quel point un minimum d’investissement peut accélérer le délai de vente d’une maison, ou d’un appartement.
7. Modernisation des Espaces Clés : Chambre à coucher et Salle de Bain
Nous avons déjà parlé de la cuisine au début de notre article. Mais ce n’est pas la seule pièce importante dans une maison à vendre, ou dans un appartement à vendre. D’ailleurs toutes les pièces ont une certaine importance à leur façon.
Néanmoins, les récentes enquêtes sur le comportement des acheteurs immobiliers mettent l’accent sur la chambre à coucher (la chambre parentale) et sur la salle de bain. Ces deux pièces seraient donc devenues des pièces clés pour les acheteurs. Une modernisation de ces espaces peut significativement influencer la décision d’achat. Les moderniser peut donc transformer la perception générale de votre logement et le rendre plus attrayant.
L’amélioration et la modernisation de ces pièces là peuvent relever d’une stratégie de présentation efficace notamment si le premier effet, l’extérieur et l’entrée, était plutôt de mauvaise qualité. J’en parlais dans le point précédent du fait que tout puisse être rattrapé lors de la visite. Les parties privatives en bon état peuvent donc compenser l’état médiocre de l’extérieur d’une maison à vendre.
8. Staging Immobilier : La Mise en Scène qui Vend
L’home-staging ou simplement le staging veulent dire exactement la même chose. C’est tout simplement la mise en scène de votre bien immobilier. Et cette mise en scène peut considérablement accélérer la vente d’une maison ou d’un important et en augmenter le prix.
Il s’agit du choix de couleurs, de décoration, de certains meubles … bref, tout ce qui peut dépersonnaliser le bien immobilier tout en l’approchant des goûts de l’acheteur immobilier idéal pour votre maison à vendre
Les résultats d’home-staging ne sont plus à démontrer. J’ai effectivement toujours vendu plus cher et plus rapidement les maisons et les appartements dans lesquels j’ai pu pratiquer les principes de staging, avec l’accord et l’aide des propriétaires, bien entendu.
Vous pouvez toujours faire appel à un professionnel pour ce type d’exercice. Mais vous pouvez aussi, avec un peu de tact, y arriver par vos propres moyens.
C’est aussi le point, parmi tant d’autres, qui est particulièrement développé dans Le Guide Complet Pour Maitriser La Vente De Votre Bien Immobilier en reprenant toutes les techniques de home-staging utile dans le cadre de la vente d’une maison, ou d’un appartement.
Conclusion : La préparation d’une maison à vendre paye toujours !
Préparer consciencieusement votre logement avant de le mettre sur le marché est un investissement judicieux. Même si son coût ne doit pas être nécessairement élevé, l’investissement en temps et en l’énergie le sera sans doute. C’est la raison pour laquelle, je vous conseille de réfléchir méticuleusement avant de prendre cette décision.
Cependant, les expériences passées démontrent que les améliorations évoquées ci-dessus peuvent accélérer la vente et augmenter de manière significative le prix final. Mais vous devez prendre le temps de bien planifier dans un premier temps, et d’exécuter les travaux nécessaires, ensuite. peut véritablement transformer votre vente en une réussite éclatante.
