Est-ce le bon moment pour vendre son logement ? Voici la réponse
- avril 13, 2024
- Envoyé par : Arland Mehmetaj
- Catégorie: Vente immobilière
En 2024, le marché immobilier présente des nuances complexes. Est-ce le bon moment pour vendre un bien immobilier est une question clé pour de nombreux propriétaires. Je vais davantage vous aider à répondre à cette question par vous-même plutôt qu’y répondre directement et je vous explique pourquoi.
Sur le bon moment pour vendre ou pas, tous les experts sont d’accord
Tous les experts, friands des plateaux télé de BFM Business via Capital Immobilier jusqu’aux JT de TF1 ou France2, ont la même réponse à la question est-ce le bon moment pour vendre. C’est Oui pour les uns, Non pour les autres. Et le lendemain ils changent de place.
Ce n’est pas tant leur capacité de changer d’avis en quelques millisecondes qui est étonnante. Ce qui est surprenant c’est que on leur pose la question, tout simplement.
Ce n’est pas étonnant qu’ils bottent en touche et se lancent dans des spéculations rocambolesques qui échappent assez rapidement à toute analyse rationnelle et ne se basent sur rien et encore moins sur la réalité. Ils ne sont tout simplement pas les bonnes personnes à qui on devrait poser cette question et dont la réponse devrait réellement être prise en compte.
Bien sûr, on peut se dire qu’ils sont censés maîtriser les données actualisées, au vu de leur pedigree mis en avant dans des émissions qui ressemblent de plus en plus au café du commerce. Que, lorsqu’ils causent 2 minutes à peine sur les sujets sérieux comme l’immobilier et le logement entre deux fois deux heures de déballages nauséabonds et chauvins sur l’immigration, les musulmans ou la situation internationale, ils devraient nous éclairer un peu la lanterne. Hélas, il y a longtemps que la lumière n’est plus au Rendez-Vous, au sens propre comme figuré.
Qu’à cela ne tienne !
La réponse à la question de savoir si c’est le bon moment pour vendre ne tient pas à l’interprétation des données macroéconomiques et votre projet ne devrait pas dépendre de l’avis d’une personne qui ne connait absolument rien, ni de votre projet, ni de votre situation. Et ils le savent très bien. Vous n’êtes pas destinataires de leurs propos. Leurs analyses traitent le logement comme un simple produit financier et s’adressent à un tissu socio-économique composé des investisseurs, surtout.
La preuve en est le fait que cette question “est-ce le bon moment pour vendre ou pour acheter” revient en permanence, chaque mois, chaque année, quel que soit l’état du marché.
Dans cet article, je tenterai au maximum de rendre au logement sa fonction primaire : le besoin d’avoir un toit au-dessus de la tête. Et de m’adresser, non pas à un investisseur cherchant la meilleure manière d’optimiser ses rentes, mais à une personne, avec ses besoins et ses envies, sa situation particulière et avec un projet de vie. Tout simplement, vous.
Ce sont les seules données qui peuvent réellement influencer la réponse à cette question.
Est-ce le bon moment pour vendre ? Qu’en dites-vous ?
Pour aller un peu plus loin et approfondir mes propos, je vais utiliser une analogie simple.
Imaginez un matin où vous partez au bureau. Votre voiture manque de carburant et il faut faire le plein. Branchez-vous directement RMC pour entendre s’il y a un soi-disant expert pour dire s’il est bon moment pour acheter de l’essence ou pas ? Vous demandez-vous quelles sont les tendances du marché avant de prendre une décision ?
Bien sûr que non. Vous devez être au travail dans 30 minutes. Vous vous arrêtez et vous faites le plein.
On peut me reprocher que ce soit un peu simpliste comme parallèle. Néanmoins, sur le fond, le schéma est exactement le même, à quelques différences près et avec des enjeux d’un autre niveau.
Ce n’est pas un appel de partir la fleur au fusil et ne pas prendre en compte les données du marché et les tendances globales pour comprendre si c’est le bon moment pour vendre. Il faut le faire, dans un second temps.
Dans un premier temps, vous devez surtout savoir pourquoi vous vous posez la question si c’est le bon moment pour vendre. Quels sont ces besoins qui vous poussent à chercher une réponse à cette question ?
Vendre un bien immobilier est un processus qui demande préparation, stratégie et perspicacité. Chaque étape de vente est cruciale. Découvrez sans plus tarder les 4 étapes fondamentales pour la vente d’une maison, ou d’un appartement, que vous devez impérativement connaitre pour réussir votre projet immobilier.
Si ces besoins sont réels, si vous les connaissez, la question de savoir si c’est le bon moment pour vendre votre maison, ou votre appartement, ne devrait même pas à se poser. Vous êtes dans l’obligation de mettre votre bien immobilier en vente.
En réalité, le bon moment pour vendre est votre moment. Celui que vous avez choisi ou que les éléments externes ont choisi pour vous.
Une personne qui fait face à une mutation professionnelle, une séparation, une perte d’autonomie, une naissance avec un réel besoin de plus d’espace et plein d’autres contextes du même genre n’en a rien à faire que le marché soit favorable aux acquéreurs ou bien aux vendeurs. Il faudra composer avec, dans tous les cas.
C’est exactement la raison pour laquelle je vous ai dit dès le départ que je ne pourrai répondre à cette question à votre place. Par contre, si vous êtes dans l’un de ces cas où la vente de votre logement est inéluctable, ce que je peux faire, c’est de vous aider, vous accompagner. Je peux vous fournir les données et les informations pour que vous puissiez mettre toutes les chances de votre côté et couronner votre projet de succès.
D’abord, par cet article et son contenu. Ensuite, vous pouvez continuer en consultant d’autres publications déjà produites et celles à venir. Et enfin, par toute la gamme d’outils, de méthodes et d’expertises contenus dans Le Guide Complet Pour Maîtriser La Vente De Votre Bien, que vous trouverez dans les packs spécialement conçus pour les propriétaires qui envisagent de vendre leur bien immobilier.
Contexte du marché immobilier actuellement
Comme vous l’avez compris, le bon moment pour vendre ou pas ne dépend que de vous et de votre situation. Les éléments extérieurs et l’état du marché ne changeront rien au fait que vous ayez réellement besoin de mettre en vente votre maison, ou votre appartement.
Si vous avez besoin de vendre votre bien immobilier, il ne suffit plus de vous poser la question si c’est le bon moment pour vendre ou pas. Il faut faire en sorte qu’il le soit.
Cela veut dire, vous préparer vous, et votre logement, pour le processus de vente. Cela veut aussi dire d’en connaître davantage sur le marché et les tendances.
Dans la suite de cet article, je vous donnerai quelques éléments concernant le contexte du marché immobilier, actuellement. Cette première approche sera suffisante pour partir de bonne base, réaliste et objective, pour que vous sachiez à quoi vous attendre concrètement.
Tendances pour l’immobilier : Le bon moment pour vendre sa maison ou son appartement ?
L’année 2024 se caractérise par un marché immobilier en constante évolution. Après les bouleversements économiques de l’année dernière, certains marchés régionaux montrent des signes de reprise, tandis que d’autres restent stables ou montrent des signes de continuité de ralentissement.
La question est-ce le bon moment pour vendre ne se pose pas de la même manière, par exemple, en Loire où le marché tourne au ralenti et dans la région de PACA qui vit un marché dynamique et en forte hausse.
Un marché immobilier en mutation – la fin d’un ajustement
Le dernier baromètre de Bien’ICI et BFM Business indique une tendance à la stagnation des prix au niveau national. Mais aussi une légère augmentation des prix immobiliers pour beaucoup de secteurs géographiques entre janvier et avril 2024, signe d’un marché qui reprend doucement bien qu’il ne se soit jamais arrêté.
Bien entendu, tout au long de la 2023, vous comme moi, on a été tous les deux confronté·es à des discours catastrophistes. On nous annonçait un crash immobilier avec des ventes grippées et une baisse radicale des prix. Il était plutôt judicieux de considérer que ce n’était absolument pas le bon moment pour vendre.
Et pourtant, le résultat prêterait à sourire. Près de 900 000 transactions dans l’ancien et un léger recul très timide des prix de l’ordre de 1,8 % au niveau national. Oui, c’est bien moins que 2022, qui, elle, a été exceptionnelle. Mais ça reste tout de même dans les moyennes hautes des 10 dernières années.
L’année 2023 a été une année assez dynamique pour les vendeurs et les acheteurs. Un peu moins pour le portefeuille des intermédiaires de l’immobilier qui ont eu l’appétit plus gros que leur ventre et qui payent un manque d’anticipation et de stratégie à long terme. Je le sais c’est mon métier, j’y ai évolué pendant longtemps. Mais ce n’est absolument pas le sujet qui nous préoccupe aujourd’hui.
Si votre question de savoir si c’est le bon moment pour vendre porte sur le prix et délai, la réponse est relativement simple. Vous ne vendrez pas aussi cher qu’en 2022 et pas aussi vite qu’en 2021. Par contre, le prix de votre logement serait tout de même supérieur à ce qui se pratiquaient avant 2021. Le delai de vente, quant à lui, dépendra surtout de votre préparation et de votre maitrise du processus de vente et cela que vous fassiez appel à un professionnel ou non.
Demande en fluctuation
La demande pour les biens immobiliers varie considérablement d’une région à l’autre. Il est un peu trop tôt pour avoir l’accès aux ventes réalisées dernièrement, mais l’analyse de l’évolution des délais de ventes nous donne quelques éléments intéressants.
De toute évidence, les zones urbaines dynamiques regagnent en popularité après une période d’après crise sanitaire où l’acquéreur cherchait plutôt à s’en éloigner. En effet, les biens immobiliers s’y vendent plus rapidement. Mais ce sont aussi les secteurs où la concurrence est la plus rude alors que, en face, le nombre d’acquéreurs a drastiquement baissé.
Les zones de seconde couronne autour des villes et les secteurs ruraux montrent des résultats un peu plus mitigés. Longtemps prisés par les urbains fuyant la ville et bénéficiant de télétravail notamment, ces secteurs marquent un coup d’arrêt avec une demande qui baisse et les délais de vente qui s’allongent. Ce qui ne veut pas dire que ce n’est pas le bon moment pour vendre dans ces secteurs aussi.
Avantages de vendre sa maison ou son appartement en ce moment
De toute évidence, toutes les analyses portent à croire que l’acquéreur a compris qu’il n’y aura pas de retour à des taux d’intérêt historiquement bas que l’on a pu connaître en 2021 ou 2022. Poussé par le besoin notamment il ne se demande plus si c’est le bon moment pour acheter. Il sait qu’il doit le faire et peu importe les conditions. Autant lui donner l’opportunité.
De ce fait, les vendeurs, vous peut-être, devraient également arrêter les calculs inutiles et mettre leur logement sur le marché si besoin est tel. Si la vente est bien préparée et si vous maîtrisez la vente de votre bien immobilier, votre logement trouvera son acquéreur.
Cela sera en quelque sorte la réponse finale à la question est-ce le bon moment pour vendre.
Considérations avant de vendre – Pas de trop plein de prudence inutile
Bien que le marché montre des signes de stabilité, les incertitudes économiques dues aux fluctuations des marchés financiers internationaux et aux politiques économiques locales peuvent influencer le comportement des acheteurs, certes. Je ne peux que vous conseiller de surveiller ces tendances pour être sur·e que c’est le bon moment pour vendre.
Déjà, en restant en contact avec ce blog où on tend à publier régulièrement les actualités, les analyses et les conseils sur la vente immobilière, l’immobilier et le secteur du logement et de l’habitat.
Avec l’intensification des régulations environnementales, les propriétés qui ne sont pas conformes aux nouvelles normes énergétiques pourraient être moins attrayantes sur le marché.
Cependant, je peux dire que nous sommes dans une période plutôt favorable à la vente immobilière, du point de vue réglementaire, paradoxalement. En effet, les dernières réformes de MaPrimeRenov ainsi que du PTZ et Eco PTZ jouent en votre faveur. Elles pallient la problématique des régulations environnementales et optimisent davantage la réponse à la question est-ce le bon moment pour vendre.
En effet, ces réformes donnent des arguments aux futurs vendeurs pour vendre plus efficacement et même plus cher, même si leur bien tombe dans la catégorie des passoires thermiques. D’ailleurs, c’est même le bon moment pour vendre les biens immobiliers avec le mauvais classement au DPE.
A vous de jouer et de décider de votre meilleur moment pour vendre
“Est-ce le bon moment pour vendre ?” La réponse peut être influencée par des facteurs locaux mais elle dépend surtout de votre situation personnelle et de vos réels besoins. Comme toujours, cette année aussi, les opportunités de vente sont là bien qu’elles nécessitent une analyse minutieuse et un timing précis.
Face aux acheteurs, ayant eu un gros coup de rabot dans leur budget, devenus extrêmement minutieux et faisant attention à chaque centime économisé, vous devez être plus preparé·e que jamais si vous voulez vendre votre bien immobilier, dans les meilleurs délais et au meilleur prix.
Néanmoins, désormais vous savez que les solutions existent ainsi que des outils innovants, pertinents et efficaces. Profitez-en !
J’espère que cet article sur le bon moment pour vendre vous a plu et que vous avez passé un agréable moment. N’hésitez pas à nous laisser un commentaire. Vous pouvez aussi partager cet article avec votre entourage à qui il peut être également utile.
