- octobre 10, 2024
- Envoyé par : Claire Garcia
- Catégories: Conseils et astuces, Organisation et Bien-être chez soi, Vente immobilière
La vente d’un appartement est un véritable casse-tête de nos jours. Les acquéreurs potentiels se font plus rares, les appartements mis en vente s’accumulent. La concurrence est rude ! Pour vendre rapidement un appartement, vous devez faire tout pour qu’il sorte du lot ! Ou du moins, il faut éviter les faux pas qui peuvent faire fuir le peu d’acheteurs potentiels et compromettre votre projet immobilier. Cet article vous aidera à éviter 13 erreurs habituelles qu’on fait régulièrement lors de la mise en vente d’un bien immobilier.
Si vous envisagez de vendre votre appartement prochainement, cette liste des choses à surtout NE PAS faire lors d’une vente immobilière est une lecture incontournable. C’est l’essentiel de l’immo !
Assurez-vous donc de suivre cette liste, vérifiez que vous ne faites aucun de ces points évoqués quand on veut vendre rapidement un appartement. Et mettez toutes les chances de votre côté pour cette vente.
En respectant ces quelques consignes simples, vous serez à quelques pas seulement de vendre votre appartement aussi rapidement que possible avant même de vous en rendre compte – Et ça ! Ce serait formidable, n’est-ce pas ?
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Une vente immobilière est un processus complexe.
Si vous voulez garder le contrôle sur votre projet immobilier, vous devez en maitriser tous les aspects : juridique, technique, administratif et commercial. Et cela, que vous choisissiez de passer par un intermédiaire ou en direct, entre particuliers.
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Êtes-vous prêt·e à vous assurer que votre appartement est préparé pour la vente ?
En plus de faire tout ce qu’il faut pour bien mettre en scène votre appartement, et on en reparlera si vous voulez aller plus loin, il est important de voire toutes ces choses à NE PAS FAIRE dans la vente d’un appartement.
Le processus de vente d’un appartement est, sans aucun doute, assez stressant, parfois même très anxiogène. Une chose dont je suis certaine en écrivant ce billet, c’est que si vous avez un projet immobilier pour bientôt, vous savez aussi que cela commence par vendre rapidement un appartement.
… et bien que la vente d’un appartement dépende en grande partie du marché actuel, du prix que vous voulez, de l’emplacement, etc., si vous êtes sérieux·euse à propos de la vente de votre logement, vous pouvez faire beaucoup pour faciliter ce processus, vous-même.
En fait, bien présenter votre appartement dès le début aidera à minimiser le temps qu’il passe sur le marché, et le nombre de visites nécessaires avant qu’il ne se vende. Ce serait déjà parfait !
Avez-vous une idée de toutes ces choses qui pourraient entraver voire rendre impossible votre vente ? Les 13 choses que j’ai identifiées pour vous sur la liste suivante sont les raisons les plus fréquentes de l’échec, et vous devez les éviter à tout prix !
Et ne dites pas que l’on ne vous a pas prevenu·e…
Vendre son bien immobilier : par où commencer vraiment ?
Cela peut paraître paradoxal, mais pour vendre son bien immobilier rapidement, il faut savoir prendre son temps en amont. Donc, par où commencer ? Dans cet article, découvrez comment bien démarrer une vente immobilière pour que votre projet reste une jolie aventure et ne se transforme pas en un cauchemar sans fin.
Mais, étudions à présent cette listes de 13 choses à surtout NE PAS FAIRE pour vendre rapidement un appartement :
1. Ne montrez pas votre vie quotidienne lors des visites immobilières
Tout d’abord, vous avez besoin que l’acheteur·euse tombe amoureux·euses de votre appartement, ou maison, et du style de vie qu’elle/il pourrait y avoir.
Visiter des appartements dans le cadre d’un projet immobilier consiste, pour les acquéreurs, à imaginer à quoi pourrait ressembler leur vie ailleurs – et non, connaître celle des propriétaires actuels.
Entre nous, la dernière chose que vous voulez montrer à ces personnes, c’est que la vie est finalement exactement la même dans votre logement que dans le leur ! Et ça, ça ne fait pas forcément rêver… sans jugement, aucun.
Sans jugement, parce que cette vie-là, on l’a toutes et tous, en réalité. Le but, quand on vent vendre rapidement un appartement, est d’aider les personnes intéressées à se projeter dans ce qu’elles veulent vivre, et non ce qu’elles vivent potentiellement déjà. Enfin, ce que nous vivons toutes et tous en règle générale. Globalement, la période de la recherche d’un nouveau logement est pour beaucoup de personne une parenthèse de rêverie, de nouvelles résolutions, de projections, parfois surréalistes voire impossibles à atteindre réellement. Mais laissons-leur cette parenthèse pendant ces instants et montrons-leur que c’est votre appartement qu’il leur faut.
Donc pour l’instant, essayez de rendre votre appartement le plus minimaliste possible, sans lui ôter son âme et toute vie, non plus! Pourquoi tout rendre au minimum ? Tout simplement pour qu’il soit plus facile de ranger et occulter cette “vie quotidienne” avant que les visites aient lieu.
Concrètement, lors de la vente d’un appartement, il faut faire attention à des choses comme :
– Pas de linge à sécher sur la corde à linge, dans la buanderie ou sur les radiateurs
– Pas de jouets (d’enfants comme d’adultes !) qui traînent
– Pas de piles de papiers qui traînent
– Pas de lits non-faits
– Pas de désordres de toute sorte
– Pas de portes d’armoires ou de tiroirs laissés ouverts ou entrouverts
Ce sont les détails à priori anodin qui permettent de vendre rapidement un appartement.
2. Ne laissez pas les signaux d’alerte s’accumuler
Les acquéreur·es d’aujourd’hui sont très pointilleux. Ils/elles remarquent tout. Vu le niveau de prix immobiliers, on ne peut pas leur reprocher cet état d’esprit. Et, après tout, votre projet qui implique la vente d’un appartement sous-entend peut-être un nouvel achat par la suite. Vous savez bien que vous ne ferez ni excessivement confiance, ni cadeaux aux propriétaires des maisons que vous allez visiter. Et vous voudrez en avoir pour le prix que vous comptez mettre dans votre future maison. Les futurs acquéreur·es de votre appartement suivent le même raisonnement.
Donc, pour vendre rapidement un appartement, il faut qu’il soit dans un bon état de présentation. Il ne faut pas laisser les points négatifs s’accumuler.
Si, chez vous, il y a des points qui semblent nécessiter des réparations, des travaux à prévoir et donc de l’argent à investir, vous vous exposez à des offres inférieures ou à aucune offre du tout.
Les acheteurs cherchent à trouver ces petites choses qui leur permettront de négocier et pour qu’ils puissent faire une offre plus basse pour votre appartement. Ne laissez pas la vente ou l’argent vous filer entre vos mains. Les réparations peuvent prendre une journée ou un week-end. C’est effectivement du temps et peut-être un peu d’argent, bien investi, mais qui permettent de vendre rapidement un appartement.
📌ASTUCE – Parcourez votre maison et faites une liste des choses à réparer. Puis faites le, sans attendre, ou faites le faire en confiant ces réparations à un artisan pour qu’il les réalise pour vous.
3. Ne soyez pas négatif·ve
Si vous faites les visites vous-même, ne soyez JAMAIS négatif·ve à propos de votre appartement. Ne vous excusez jamais pour quoi que ce soit et laissez l’acheteuse, ou l’acheteur, se faire sa propre opinion sur tout.
📌Surtout : ne donnez jamais de raison “négative” pour laquelle vous déménagez.
Les acheteurs demandent toujours “Pourquoi déménagez-vous ?”, et la façon dont vous répondez peut être cruciale. Ne mentez jamais, mais essayez toujours de vous concentrer sur les raisons positives de la vente.
Déménagez-vous en raison du manque d’espace, ou parce que c’est trop loin d’une bonne école ? Qu’en est-il de la route bruyante ? Toutes ces raisons laisseront l’acheteur avec une mauvaise impression sur votre logement. Et c’est la dernière chose que l’on veut lors de la vente d’un appartement.
Essayez quelque chose de plus positif (tant que c’est vrai !), comme “J’ai besoin d’être plus proche de mon travail, même si j’ai du mal à quitter cet appartement” ou “Nous déménageons pour être plus près de la famille, mais nous sommes désolés de partir”. Envisagez aussi une réponse bien plus abstraite mais aussi efficace comme “c’est un changement de projet de vie, et malheureusement je ne peux pas emmener l’appartement avec moi”.
Ah, oui… Si l’espace est réellement un problème, assurez-vous que les pièces ne soient pas encombrées. Le cas échéant, cela montrerait aux acheteurs que vous n’avez effectivement pas assez de place. C’est le moment d’utiliser un box de stockage, ou le peu de place qu’il reste dans le garage de maman et/ou de papa si nécessaire, afin que votre appartement puisse être présenté dans des meilleures conditions.
4. Ne présentez pas votre appartement à la vente sans préparation
Concentrez-vous sur la mise en scène de votre appartement pour vous assurer que tout a l’air impeccable. L’acheteur pourra alors plus facilement se visualiser en train d’y vivre. C’est très important pour la vente d’un appartement.
Créez les projections à leur place et méfiez-vous des évidences : ne supposez pas qu’ils/elles peuvent voir au-delà de vos goûts et vos préférences. Anticipez le compromis entre ce que votre appartement présente et ce que l’acquéreur·e chercherait.
Il est essentiel que le premier coup d’œil sur votre appartement donne envie à l’acheteur d’en voir plus. Assurez-vous donc que vos photos immobilières soient réellement accrocheuses. C’est essentiel quand on veut vendre rapidement un appartement.
Et enfin, l’élément tout aussi crucial : assurez-vous que l’appartement ressemble bien aux photos pour toutes les visites. Evitez à la personne intéressée les mauvaises surprises !
5. Ne mettez pas de tapis dans votre salle de bain
La salle de bain est l’une des pièces clés à bien mettre en scène pour la vente d’un appartement. Elle doit être dans un état irréprochable.
Avec la cuisine, c’est la seule pièce que les acheteurs achèteront entièrement meublée et avec les équipements. Donc faites-en sorte que cet équipement soit dans un état si ce n’est impeccable alors au moins acceptable. S’il faut changer les joints de votre baignoire ou de votre douche, faites-le.
Quand on veut vendre rapidement un appartement, les détails comme les joints endommagés ou les taches de moisissures sont à prohiber.
Les acheteurs doivent se voir facilement utiliser l’espace et s’y sentir bien. Il faut évacuer tous les éléments qui peuvent empêcher ces projections. On n’y pense pas toujours mais, par exemple, un tapis de bain retient l’eau et la saleté, ce qui peut créer de l’humidité et des odeurs. Vous ne le sentez peut-être plus, car vous y habitez, mais les personnes qui visitent le sentiront, elles. Et croyez-moi, elles n’en voudraient pas !
6. Ne personnalisez pas trop la décoration
Nous avons toutes et tous nos objets de collection et nos photos exposées un peu partout dans nos appartement et nos maisons. Et c’est bien et sain ! Sauf… quand on met en vente un appartement.
Pour chacun de nous, notre logement est un espace privé à l’écart du reste du monde. Mais quand on veut vendre rapidement un appartement, avoir tant de votre vie exposée distraira l’acquéreur·e et pourrait éventuellement la rendre mal à l’aise d’envahir votre intimité.
Essayez de faire en sorte que les acheteurs·euses soient bien accueillies par vous et par votre espace, et aient envie de rester et de visiter en se sentant libres de se projeter. Gardez quelques objets clés exposés, c’est tout de même votre appartement dans lequel vous vivez, mais rangez le reste prêt à être déménagé.
7. N’utilisez pas de couleurs trop extravagantes
La décoration est un choix très personnel – et bien que vous aimiez peut-être vos murs de cuisine orange vif, la plupart des aquéreur·es peuvent bien être rebutées par ce détail dont pâtit tout l’appartement, finalement. Quand on veut vendre rapidement un appartement, c’est une erreur qui peut coûter très cher.
Sur le marché actuel où, malgré une baisse de prix, le coût d’un projet immobilier reste très élevé, les acheteurs·euses veulent être sur·es qu’ils/elles n’auront rien, ou très peu, à dépenser immédiatement après l’achat. A moins que votre appartement ne soit vendu en l’état comme un bien à rénover bien sûr.
Toute sorte de décoration trop vive et personnalisée signifie des frais et des tracas supplémentaires aux yeux de la personne qui visite, et peut simplement signifier que la prochaine visite d’un appartement avec des couleurs plus neutres l’emportera lors du choix final.
Je me répète mais c’est tellement important dans la vente d’un appartement : facilitez la projection des acheteuses et acheteurs. Cela ne doit pas être difficile : choisissez simplement des variantes plus douces des couleurs que vous aimez.
Le coût d’un pot de peinture ne représente rien quand on veut vendre rapidement un appartement !
8. Ne montrez pas de désordre
La raison la plus souvent invoquée pour déménager est que les gens ont besoin de plus d’espace. C’est surtout vrai dans le cadre de la vente d’un appartement pour emménager dans un appartement plus grand ou dans une maison.
Si vous montrez un appartement qui semble encombré et dans le désordre, une acheteuse ou un acheteur ne pourra penser qu’une seule chose : ici, dans cet appartement, il n’y a vraiment pas de place ! Et elle/il passera simplement à l’appartement suivant sur sa liste.
Non seulement cette erreur empêche de vendre rapidement un appartement, mais permet de vendre tous les autres avant le votre.
9. Ne négligez pas la concurrence
Lorsqu’il s’agit de la vente d’un appartement, vous êtes en concurrence avec tous les autres biens immobiliers à vendre dans votre gamme de prix, avec des caractéristiques similaires au vôtre.
Prenez le temps de bien analyser la concurrence et savoir avec quels biens immobiliers votre appartement est en compétition. Il se peut même que les personnes qui visitent votre appartement vous en parlent. Anticipez vos réponses et comment défendre votre bien immobilier par rapport aux autres logements sur le marché que ces personnes auraient éventuellement même visités au préalable.
En clair, assurez-vous que votre appartement propose réellement le bon rapport qualité-prix, en plus de créer la meilleure impression face aux acheteurs potentiels.
10. Ne cachez pas l’authenticité éventuelle
Vous n’êtes pas trop bois, donc vous avez recouvert le parquet d’origine avec un énorme tapis. Vous avez trouvé la tomette dans la cuisine trop vieillotte et vous avez posé un lino imitation terrazzo par-dessus. C’est normal, cela correspond à vos goûts.
Mais en réalité, dans la vente d’un appartement, toutes ces choses, “vieillottes” et “dépassées”, peuvent ajouter de la valeur potentielle et permettre de vendre rapidement un appartement.
Alors, peut-être ce n’est effectivement pas à votre goût mais prenez ce risque et dévoilez l’authenticité et le potentiel de votre appartement !
Je rajoute que ce type de matériaux originaux et de l’époque sont particulièrement recherchés de nos jours.
11. Ne bloquez pas la lumière. La vue, non plus.
Quand on a une vue intéressante, pour ne pas dire belle vue depuis une fenêtre, alors on ne la cache pas lors de la vente d’un appartement.
Enlevez donc ces rideaux. Ou ouvrez-les au maximum !
La pièce se sentira automatiquement plus moderne, plus lumineuse et plus spacieuse. Et toutes ces choses ajoutent de la valeur et permettent de vendre rapidement un appartement.
12. Ne laissez pas votre animal de compagnie éloigner l’acheteur·se
Certaines personnes n’apprécient pas forcément nos petits compagnons, ou peuvent même être allergiques aux animaux de compagnie. On n’est pas obligé de l’approuver mais on se doit de le comprendre. Une visite n’est pas vraiment l’occasion idéale de débattre sur ce sujet… On est là pour vendre rapidement un appartement, et seulement pour cela !
En clair, si vous avez un chien ou un chat, vous devez l’éloigner de votre acheteur dès qu’il franchit la porte, voire avant.
Donc, assurez-vous que vos animaux de compagnie sont hors de l’appartement si possible pendant les visites. Bien sûr, il faut également faire attention aux odeurs lors de la vente d’un appartement.
On vous a préparé un article complet sur le marketing olfactif et sensoriel et comment les parfums d’intérieur peuvent aider à vendre rapidement un appartement. Trouvez des informations et le lien juste au-dessous
Mettez-en plein le nez aux acheteurs ! 5 parfums d’intérieur testés pour réussir vos visites
Lors de la vente d’un bien immobilier, chaque détail compte. Des espaces bien éclairés, une décoration soignée, mais aussi une ambiance olfactive séduisante. Oui, vous avez bien lu : les parfums d’intérieur et d’ambiance jouent un rôle crucial pour charmer vos potentiels acheteurs.
13. Ne gaspillez pas d’espace précieux
Avez-vous une pièce SUPPLÉMENTAIRE ? Une qui est une décharge pour toutes les autres ? Vous savez… cette pièce qu’on range une fois tous les deux ans en se disant “tiens, je ne me rappelais plus que j’avais toujours cette paire de baskets…’”.
Si un acheteur voit une telle pièce, même s’il s’agit d’un débarras de 4 m², dans cet état là, alors il ne verra aucune raison d’être pour cet espace, désormais inutile. Et, évidemment, il/elle aura l’impression de payer pour un espace sans aucune utilité. Et cela peut empêcher de vendre rapidement un appartement.
Donnez toujours un but clair à vos pièces et assurez-vous de montrer aux personnes intéressées toute la fonctionnalité de votre appartement et de chacune des pièces.
Beaucoup de choses à NE PAS faire lors de la vente d’un appartement, finalement, n’est-ce pas ?
Je suis sûre que cela vous donne matière à réflexion et qu’il y a peut-être beaucoup de choses à faire maintenant pour que votre appartement soit totalement prêt et dans les meilleures conditions lorsque les acheteurs·euses franchiront la porte.
Vous préparer maintenant en vaudra la peine lorsque vous obtiendrez cette vente si importante pour la suite de votre projet immobilier !
… et maintenant pourquoi ne pas explorer d’autres idées sur ce qu’il FAUT faire pour vendre rapidement un appartement ?
J’espère que cet article vous a plu et que vous avez appris des choses utiles pour le jour où vous mettrez votre appartement en vente. Vous pouvez le partager avec votre entourage !
Si vous voulez un accompagnement efficace, innovant et respectueux dans la vente de votre appartement, qui vous permettra de vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais, avec une garantie, ne cherchez plus. Vous y êtes déjà !
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