Vendre de particulier à particulier ou passer par une agence immobilière : Un choix clair

  • juillet 27, 2024
  • Envoyé par : Edward Condel
  • Catégories: Conseils et astuces, Vente immobilière
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vendre de particulier à particulier ou passer par une agence immobilière pour vendre son appartement ou sa maison

Lorsqu’on envisage de vendre son appartement, ou sa maison, l’une des premières questions que beaucoup de propriétaires se posent automatiquement est s’il faut vendre de particulier à particulier ou passer par une agence immobilière ? Dans cet article, je vous fais découvrir les avantages et inconvénients de chacune de ces deux options pour pouvoir faire un choix éclairé et adapté à votre situation.

La vente immobilière est une opération qui consiste à céder la propriété d’un bien immobilier à un acquéreur, moyennant le paiement d’un prix convenu. Cette opération peut être réalisée de deux manières : avec l’intermédiaire d’une agence immobilière ou en direct, sans agence. Quels sont les avantages de passer par une agence immobilière et ses inconvénients ? L’option de vendre de particulier à particulier est-elle plus adaptée à votre situation et à vos objectifs ? Nous allons y répondre ensemble.

Pourquoi choisir entre vendre entre particuliers et vendre avec une agence immobilière ?

A un moment donné, vous serez obligé·e de choisir entre ces deux options ou bien une solution “hybride”. Vendre un bien immobilier est une décision majeure qui nécessite une réflexion approfondie. 

Même si, pour vous, la question de déterminer s’il est plus avantageux de vendre de particulier à particulier ou de passer par une agence immobilière semble cruciale, c’est relatif. C’est une question importante mais vous ne devriez peut-être pas vous la poser et y répondre dès le début de votre projet. 

Il faut laisser votre réflexion mûrir et prendre d’autres éléments en considération avant de prendre une décision finale. Nous sommes ici pour vous aider à clarifier votre choix. Chacune de ces options présente des avantages distincts et des inconvénients à considérer. On va d’abord commencer par ce point et voir par la suite à quel moment vous devriez réellement faire votre choix.

La vente entre particuliers : autonomie et économies

Vendre de particulier à particulier séduit souvent par sa promesse d’économie. En effet, en éliminant les frais d’agence, vous pouvez potentiellement réaliser une plus-value plus importante. De plus, cette approche offre un semblant d’une grande autonomie. Vous avez l’impression de contrôler l’ensemble du processus de vente : de la rédaction de l’annonce à la négociation du prix, en passant par les visites.

Cela peut être particulièrement attrayant pour celles et ceux qui aiment avoir la main sur chaque étape et souhaitent éviter des intermédiaires. Ce qui est conseillé dans le cadre d’un projet immobilier et tout à fait possible mais en respectant certaines conditions et être suffisamment formé·e et informé·e.

Cependant, cette liberté s’accompagne de responsabilités accrues. La gestion des démarches administratives, la rédaction des documents légaux, et la planification des visites peuvent rapidement devenir chronophages et complexes. Sans une expertise immobilière, le risque de commettre des erreurs, parfois coûteuses, est non négligeable. De plus, la mise en valeur du bien, essentielle pour attirer des acheteurs potentiels, repose entièrement sur vous.

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Une vente immobilière est un processus complexe.

Si vous voulez garder le contrôle sur votre projet immobilier, vous devez en maitriser tous les aspects : juridique, technique, administratif et commercial. Et cela, que vous choisissiez de passer par un intermédiaire ou en direct, entre particuliers.

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La vente avec une agence : expertise et tranquillité d’esprit

Passer par une agence immobilière pour vendre son appartement ou sa maison, c’est, à priori, s’assurer d’un accompagnement professionnel tout au long du processus de vente. Les agents immobiliers apporteraient leur expertise du marché local, ce qui permet de fixer un prix de vente en adéquation avec la réalité du marché. Ils disposeraient également d’un réseau étendu et de moyens de communication efficaces pour promouvoir le bien auprès d’un large public.

Le recours à une agence permettrait également de déléguer toutes les démarches administratives et juridiques. Les agents s’occupent de la rédaction des contrats (bien que cette tache peut être bien fait par un notaire si vous voulez vendre de particulier à particulier), de la gestion des visites, et de la négociation avec les acheteurs potentiels. Cela procurerait une tranquillité d’esprit précieuse, notamment pour les propriétaires qui n’ont pas le temps ou les compétences nécessaires pour gérer une vente immobilière.

Cependant, ce service a un coût. Les frais d’agence, souvent compris entre 3 et 8 % du prix de vente, peuvent représenter une somme conséquente. Pour certains propriétaires, cette dépense est justifiée par le gain de temps et la sécurité apportés par l’expertise professionnelle. Encore faudrait-il que ces gains soient réels.

En réalité, la qualité de l’accompagnement n’est pas acquise par une simple signature du mandat. Elle dépendra du professionnalisme et de la rigueur du professionnel que vous aurez choisi. C’est ce manque de professionnalisme qui pousse le bon nombre de vendeuses et de vendeurs de résilier leur mandat et vendre de particulier à particulier. Si vous décidez de passer par une agence immobilière, il est essentiel de prendre le temps avant de signer un mandat de vente.

Pour en savoir plus : COMMENT CHOISIR LE MANDAT DE VENTE ? …ET NE PAS REGRETTER SON CHOIX

Un choix entre la vente en PAP ou avec un professionnel adapté à chaque situation

Le choix de vendre de particulier à particulier ou passer par une agence immobilière dépend avant tout des priorités et des compétences du propriétaire. Celles et ceux qui privilégient l’économie et souhaitent s’impliquer activement dans la vente de leur bien pourront opter pour la vente entre particuliers. En revanche, celles et ceux qui recherchent la sécurité, l’expertise et la tranquillité d’esprit trouveront leur compte en confiant leur bien à une agence immobilière.

Dans tous les cas, il est crucial d’évaluer sa situation personnelle, ses compétences, et ses attentes avant de prendre une décision. Une bonne compréhension des avantages et des inconvénients de chaque option permettra de mener à bien la vente dans les meilleures conditions. Et enfin, garder la maitrise de votre projet immobilier est la condition essentielle pour la réussite de votre vente, au meilleur prix et dans les meilleurs délais.

A quel moment faut-il faire le choix entre une vente avec l’intermédiaire d’une agence immobilière ou en direct ?

Lorsque vous envisagez de vendre votre bien immobilier, il est essentiel de décider à un moment donné dans le processus de vente si vous souhaitez vendre de particulier à particulier ou bien passer par une agence immobilière. Ce choix doit être mûrement réfléchi et basé sur plusieurs facteurs clés. Le moment où votre décision peut être prise dépend de cette réflexion et de la connaissance des facteurs clés. 

Évaluation du marché immobilier local

La première clé pour prendre cette décision est d’évaluer le marché immobilier local. Si le marché est dynamique, avec une forte demande et que des biens se vendent rapidement, vendre de particulier à particulier peut être une option viable. 

Cependant, si le marché est plus lent ou si le bien se situe dans une zone où les prix varient considérablement, l’expertise d’une agence immobilière peut être précieuse pour fixer un prix compétitif et attirer des acheteurs sérieux. Passer par une agence immobilière peut donc sembler plus propice dans ce cas là.

Attention, sur un marché en tension, comme c’est le cas actuellement, les agences immobilières ont tendance à sous-estimer les biens immobiliers ou bien pousser les propriétaires à accepter les offres très basses afin d’assurer des ventes rapides. Il vous faut rester sous vos gardes et garder le contrôle de votre projet immobilier dans les deux cas. 

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Temps et disponibilité

Vous devez également considérer votre temps et votre disponibilité. Vendre de particulier à particulier nécessite de vous impliquer dans toutes les étapes du processus. En plus de maîtriser la préparation de la vente en amont : évaluation préalable de votre bien, constitution des dossiers administratifs, techniques et juridiques, estimation du prix de vente, mise en place d’une stratégie du prix et un plan de communication etc. vous devez être en mesure d’en assurer la vente effective : création et gestion des annonces, organisation des visites, négociation avec les acheteurs potentiels, et gestion des aspects administratifs. 

Si vous avez un emploi du temps chargé ou manquez de compétences en marketing et en négociation, passer par une agence immobilière peut offrir une tranquillité d’esprit en déléguant ces tâches à des professionnels. 

Néanmoins, déléguer quelques tâches ne veut absolument pas dire déléguer le projet immobilier dans l’intégralité, ce qui serait une erreur pouvant être très lourde de conséquences. Vendre de particulier à particulier ou passer par une agence immobilière n’est qu’une étape d’un processus de vente immobilière bien plus complexe.

Indispensable : Découvrez les 4 grandes étapes d’une vente immobilière

Complexité du bien à vendre

La complexité du bien peut également influencer cette décision. Pour des biens atypiques, de prestige ou nécessitant des travaux importants, l’intervention d’une agence immobilière peut être bénéfique. 

Les agents immobiliers disposent des outils et des réseaux nécessaires pour cibler les bons acheteurs et mettre en valeur les atouts spécifiques du bien. À l’inverse, pour un bien standard dans un quartier recherché, la vente entre particuliers peut être plus simple et plus rentable.

Dans les deux cas, gardez à l’esprit que vous, en tant que propriétaire, êtes le/la plus à même de connaître votre logement. Et personne ne pourra mieux que vous le préparer et le présenter, sous condition de respecter quelques règles. 

Confort personnel et expertise

Enfin, le confort personnel et l’expertise du propriétaire jouent un rôle crucial. Si le propriétaire se sent à l’aise avec le processus de vente, possède des compétences en négociation, et a une bonne connaissance des aspects juridiques et administratifs, il pourrait préférer vendre en direct. 

Toutefois, pour ceux qui n’ont jamais vendu de bien immobilier ou qui souhaitent éviter les tracas et les risques potentiels, passer par une agence immobilière reste une option judicieuse.

C’est d’ailleurs sur ce point, comme sur tous les autres, que les offres de Garage&Grenier peuvent être bénéfiques. Avec le Guide complet pour maîtriser la vente de votre bien immobilier, vous avez tous les outils nécessaires pour garder le contrôle sur votre projet immobilier, en toute sérénité et confiance. Et cela que votre décidiez de vendre de particulier à particulier ou passer par une agence immobilière. 

Produits les plus vendus

Faut-il choisir dès le départ le mode de la vente effective ?

En conclusion, le choix entre passer une agence immobilière ou vendre en direct entre particuliers doit être fait après une évaluation attentive des conditions du marché, du temps disponible, de la complexité du bien, et de votre confort personnel avec le processus de vente. 

Bien que vous soyez en contact avec les professionnels de l’immobilier assez tôt dans le processus de vente de votre bien, ne serait-ce que pour avoir leur avis sur le prix éventuel de votre logement, il est inutile de vous précipiter dans la prise d’une décision hâtive. 

Essentiel à retenir sur le choix entre une vente directe et une vente avec un intermédiaire de l’immobilier 

Passer par une agence immobilière pour vendre son appartement, ou sa maison

Faire appel à une agence immobilière pour vendre son bien immobilier présente certains avantages, mais aussi des inconvénients non négligeables. Voici les principaux :

  • Les avantages de passer par une agence immobilière pour vendre :
    • L’agence immobilière s’occupe de toutes les démarches liées à la vente, comme la réalisation du diagnostic technique, la rédaction de l’annonce, la diffusion sur les supports de communication, la sélection des acheteurs potentiels, la gestion des visites, la négociation du prix, la rédaction du compromis de vente et de l’acte authentique, etc.
    • L’agence immobilière dispose d’un réseau professionnel et d’une connaissance du marché local, ce qui lui permet de proposer le bien immobilier à un prix adapté à la demande et à la concurrence, et de trouver rapidement des acquéreurs qualifiés et solvables.
    • L’agence immobilière assure un suivi personnalisé et un accompagnement juridique tout au long du processus de vente, ce qui sécurise la transaction et évite les litiges ou les désistements.
  • Les inconvénients pour un propriétaire qui fait appel à une agence :
    • L’agence immobilière facture des honoraires de négociation, qui sont généralement compris entre 3% et 5% pour les agences numériques et entre 5% et 8% du prix de vente du bien immobilier pour les agences classiques. Ces honoraires sont à la charge du vendeur ou de l’acheteur, selon le type de mandat, et viennent réduire la rentabilité de la vente.
    • L’agence immobilière impose des contraintes au vendeur, comme la signature d’un mandat de vente, qui l’engage à respecter les conditions et les délais fixés par l’agence, et à lui verser les honoraires en cas de vente, même si celle-ci est réalisée par un autre intermédiaire ou en direct.
    • L’agence immobilière n’a pas forcément les mêmes intérêts que le vendeur, car elle cherche à réaliser la vente le plus rapidement possible, quitte à baisser le prix ou à accepter des offres inférieures aux attentes du vendeur.
Vendre son bien immobilier sans agence – Risques, Avantages et Inconvénients 

Vendre de particulier à particulier, en PAP, son bien immobilier 

Vendre son bien immobilier en direct entre particuliers, sans agence immobilière, est une option qui séduit de plus en plus de vendeurs, car elle offre de nombreux avantages, et quelques inconvénients. Voici les principaux :

  • Les avantages de vendre de particulier à particulier :
    • Vous économisez les honoraires de l’agence immobilière, qui peuvent représenter plusieurs milliers d’euros, et augmente ainsi votre marge de négociation et votre bénéfice net. Vous pouvez également proposer votre bien immobilier à un prix plus attractif pour les acheteurs, ce qui favorise la vente.
    • Vous gardez le contrôle total de la vente, car vous n’avez pas à signer de mandat ni à respecter les exigences de l’agence immobilière. Vous pouvez choisir les modalités de la vente, comme le prix, les conditions suspensives, les délais, etc. Vous pouvez également choisir les moyens de communication, comme les sites internet, les réseaux sociaux, le bouche-à-oreille, etc.
    • Vous établissez un contact direct et personnalisé avec les acheteurs potentiels, ce qui vous permet de valoriser votre bien immobilier, de répondre aux questions, de créer un climat de confiance et de convaincre plus facilement. Vous pouvez également négocier le prix et les modalités de la vente de manière plus souple et plus transparente.
  • Les inconvénients de vendre entre particuliers:
    • Le vendeur doit s’occuper lui-même de toutes les démarches liées à la vente, ce qui demande du temps, de l’énergie et des compétences. Il doit notamment réaliser le diagnostic technique, rédiger l’annonce, diffuser le bien immobilier, sélectionner les acheteurs potentiels, gérer les visites, négocier le prix, rédiger le compromis de vente et l’acte authentique, etc.
    • Le vendeur doit se renseigner sur les aspects juridiques, fiscaux et techniques de la vente immobilière, et se faire accompagner par un notaire ou un avocat, pour sécuriser la transaction et éviter les erreurs ou les litiges. Il doit également respecter les obligations légales, comme l’affichage du diagnostic de performance énergétique (DPE), la mention du prix de vente et des honoraires, etc.
    • Le vendeur doit faire preuve de patience, de persévérance et de diplomatie, car la vente immobilière en direct peut prendre plus de temps et être plus complexe que la vente avec une agence immobilière. Il doit également faire face à la concurrence des autres vendeurs et des agences immobilières, qui peuvent proposer des biens immobiliers similaires ou plus attractifs.
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Préparer sa vente immobilière par étapes, la clé de la réussite

La vente immobilière en direct, sans agence immobilière, est une option qui présente plus d’avantages que d’inconvénients, par rapport à la vente avec une agence immobilière. Elle permet au vendeur d’économiser les honoraires de l’agence, de garder le contrôle de la vente, et d’établir un contact direct avec les acheteurs.

Elle demande cependant au vendeur de s’investir personnellement dans la vente, de se renseigner sur les aspects juridiques, fiscaux et techniques, et de se faire accompagner par un professionnel. Elle nécessite également au vendeur de faire preuve de patience, de persévérance et de diplomatie, car la vente en direct peut prendre plus de temps et être plus complexe que la vente avec une agence.

Sans décider à votre place et quelle que soit votre décision, elle sera surement la meilleure puisqu’elle vous convient et qu’elle aidera la vente de votre logement. A condition de bien s’y préparer et de bien s’entourer.

J’espère que cet article vous a plu et vous a apporté les réponses que vous attendiez. Vous pouvez partager cet article et ces conseils avec vos proches et sur les réseaux sociaux.



Auteur : Edward Condel
Grâce à ma double affiliation, française et américaine, j'ai eu cette chance de pouvoir exercer mon métier d'agent immobilier, et puis formateur, de deux cotés d'Atlantique, depuis 25 ans. Aujourd'hui, à coté de mes activités dans mon centre de formation en négociation immobilière, je participe activement au développement de Garage&Grenier. Vous pouvez donc m'avoir comme consultant pour vous accompagner dans vos projets. Je signe assez souvent les articles du blog, notamment en lien avec la vente immobilière, l'analyse des marchés et des tendances.

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