Si vous voulez vendre votre appartement ou maison sans agence, de particulier à particulier, techniquement et juridiquement, rien ne s’y oppose. D’ailleurs, bien qu’il me soit difficile de l’avouer en étant moi-même un professionnel de l’immobilier depuis plus de 20 ans, vendre son bien immobilier sans agence peut vous procurer certains bénéfices conséquents.
Néanmoins, cette démarche sous-entend aussi des contraintes que vous devez connaître avant de prendre cette décision. Par conséquent, je vous propose de faire un tour complet sur tous les risques, avantages et inconvénients que le fait de vendre son bien immobilier sans agence représente. Ainsi, vous pourrez faire un choix éclairé et réfléchi en connaissance de cause.
Le nouvel engouement pour la vente immobilière entre particuliers, sans agence
Vous envisagez de vendre votre maison ou votre appartement et vous vous interrogez sur la possibilité de le faire sans l’intermédiaire d’une agence ? Vous n’êtes pas le/la seul·e dans ce cas là. La vente immobilière entre particuliers a toujours été assez populaire. Dernièrement, en raison des tensions sur le marché immobilier, vendre son bien immobilier sans agence gagne davantage en popularité, offrant aux vendeurs, et vendeuses, la possibilité de faire des économies significatives sur les frais d’agence, mais pas seulement !
Mais quelles sont les réelles implications de la démarche qui consiste à vendre son appartement ou maison sans agence? La réponse, la plus simple, à cette question serait de tout faire tout·e seul·e. Cependant, de nos jours, il existe de nombreux outils, simples et économiques, qui aident les propriétaires dans cette tache.
Par exemple, entre des articles du blog, des publications sur les réseaux sociaux et des livres numériques en libre téléchargement, chez Garage&Grenier, nous avons régulièrement du contenu vous permettant d’en apprendre toujours plus sur la vente immobilière et en quoi elle consiste. Vous pouvez également prendre un Rendez-Vous, gratuit, avec votre consultant·e dédié·e pour faire un point sur votre projet immobilier. C’est d’autant plus important lorsqu’on envisage de vendre son bien immobilier sans agence.
Et enfin, vous bénéficiez d’un ensemble de services et de prestations vous permettant d’être accompagné·e par les expert·es en vente immobilière à chaque étape de votre projet sans être obligé·e de sacrifier un pourcentage conséquent du prix de vente de votre logement. Et tout cela, que vous décidiez de vendre entre particuliers ou de passer par un intermédiaire ! On y reviendra plus tard.
Comment faire exactement pour vendre son bien immobilier sans agence ?
Même si vous voulez vendre votre appartement ou maison sans agence, donc entre particuliers, le processus de vente sera le même. Bien sur, la partie qui concerne le choix d’un agent immobilier, la signature d’un mandat et la gestion de la relation avec l’agence immobilier sera sans objet. Par conséquent, c’est à vous de gérer toutes les étapes d’une vente immobilière de particulier à particulier.
📌 En bref : Vendre son bien immobilier sans agence en 4 étapes :
1. Préparation et évaluation – première étape d’une vente immobilière:
Cette première étape consiste à effectuer une évaluation de votre bien immobilier. Aussi, vous devez préparer le dossier administratif et technique. En clair, vous allez collecter tous les documents nécessaires et obligatoires pour la vente, dont le titre de propriété et les diagnostics immobiliers obligatoires. Vous allez aussi commencer à préparer votre appartement, ou maison, pour la vente. C’est une étape importante, surtout quand on veut vendre entre particuliers. Aucun détail ne doit être laissé au hasard et votre logement doit être prêt pour les étapes suivantes et la mise en vente.
2. Estimation et stratégie du prix immobilier
Cette deuxième étape est particulièrement complexe quand on veut vendre son bien immobilier sans agence, entre particuliers. En effet, c’est là où il faut fixer le prix de votre appartement, ou maison, mais aussi la stratégie du prix pour anticiper d’éventuelles négociations. C’est sur ce point que le “Guide Complet Pour Maîtriser la Vente de Votre Bien Immobilier” peut vous être d’une très grande utilité. Il comporte 7 méthodes d’estimation, faciles à comprendre et simples à mettre en place pour un prix le plus juste et le plus fiable. Ainsi, on peut vendre son bien immobilier sans agence “comme un pro”.
3. Troisième étape : mettre son appartement, ou maison, sur le marché
Vous êtes déjà à mi-parcours d’un processus en quatre étapes pour la vente de votre bien immobilier. La mise en marché de votre logement est une étape clé, où chaque décision a son importance, que ce soit le choix du canal de vente ou la préparation du bien pour les visites. Etant donné que vous avez décidé de vendre votre appartement ou maison sans agence, ce sera à vous de gérer la séance de home-staging, la prise de photos, la rédaction des annonces etc.
Mais vous n’êtes pas seul·e. Sur notre blog, vous découvrirez une mine d’informations et de ressources pour mener cette étape à terme. De plus, vous pouvez, face aux difficultés, nous poser toutes les questions par mail ou prendre un Rendez-Vous avec votre consultant·e dédié·e et tout ça gratuitement sans aucune obligation d’achat !
4. La quatrième et dernière étape de la vente entre particuliers : Concrétisation de la vente
Une présentation soignée de votre bien et une gestion efficace des visites sont cruciales pour attirer les acheteurs potentiels. Cette dernière étape s’appuie sur toutes les étapes précédentes du processus de vente. Si chacune de ces étapes a été réalisée avec attention, cette phase finale ne pourra que connaître un franc succès même en cas où on veut vendre son bien immobilier sans agence. Au bout de 3 à 5 semaines de visites (voir schéma ci-dessous), vous devez donc avoir une offre d’achat satisfaisante et pouvoir signer un avant-contrat chez le notaire que vous aviez préalablement choisi.
Je développerai, pour vous, certains de ces points tout au long de cet article. Cela vous permettra d’avoir ces premiers éléments cruciaux et savoir si la démarche de vendre votre appartement ou maison en direct entre particuliers et sans agence est réellement faite pour vous.
Quels sont les avantages de vendre son bien immobilier sans agence ?
Économies substantielles sur les frais d’agence immobilière
L’attrait principal de la vente sans agence réside dans les économies potentielles. Les frais d’agence peuvent varier de 5% à 10% du prix de vente. Un peu moins pour certaines agences “discount” et certains réseaux de mandataires immobiliers, dont les tarifs se situent entre 3 et 6%.
Il s’agit des frais conséquents. Par exemple, pour un bien immobilier à 300 000 euros, ce coût peut représenter entre 10 000 et 30 000 euros, environ.
Vendre son bien immobilier sans agence permet au vendeur de soit conserver cette somme, soit de l’amputer du prix de vente pour attirer les acheteurs avec une offre plus compétitive. Cette deuxième option trouve son écho dans la configuration actuelle où une partie d’acheteurs a perdu en capacité d’achat avec la hausse des taux d’intérêt. Ce qui explique pourquoi vendre son appartement ou maison entre particuliers et sans agence regagne en popularité, actuellement.
Bien entendu, si vous optez pour la première option, donc conserver ces frais de commercialisation dans votre prix affiché et en bénéficier une fois votre bien immobilier vendu, il faudra vous impliquer davantage dans le processus de vente. Je vous expliquerai pourquoi dans des paragraphes suivants.
Avoir un contrôle total sur le processus de vente entre particuliers
En effet, les honoraires d’un agent immobilier correspondent à un travail fourni et frais avancés, à savoir :
- Evaluation du bien,
- Préparation du bien immobilier à la vente,
- Budget publicitaire,
- Mise en vente,
- Recherche des acquéreurs potentiels,
- Organisation et gestion des visites
- Et enfin négociation et vente.
En absence d’une agence immobilière, si vous décidez de vendre votre bien immobilier entre particuliers, ce sera à vous de vous substituer totalement à ce professionnel. Pour cela, vous vous devez une parfaite maîtrise de tous les aspects d’une vente immobilière.
C’est la condition essentielle et indispensable pour garder le contrôle sur votre projet immobilier, et votre projet de vie, que vous fassiez appel à une agence immobilière ou en passant de particulier à particulier. A quelques différences près.
Vendre son bien immobilier sans agence veut dire que le vendeur doit gérer chaque aspect de la vente : de la préparation à la signature chez le notaire, en passant par l’organisation des visites et la négociation. Ce contrôle total peut accroître votre satisfaction de vendre votre bien immobilier selon vos propres termes et à votre rythme.
📌 Bon à savoir : Le processus d’une vente immobilière, de particulier à particulier ou via une agence, suit toujours le même cheminement. Ci-dessous, je vous ai schématisé ces quelques étapes ainsi que les délais généralement constatés. Soyez attentif·ve aux signaux d’alerte. Si la vente de votre appartement ou maison ne colle pas à ce qui est habituellement constaté, il y a peut-être certains points ou la stratégie intégrale à revoir.
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S-1
Préparation finale
Une semaine avant le début de commercialisation, les photos et les outils de communications doivent être prêts. Le logement est désencombré et préparé pour les visites
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Jour J
Mise en vente
Les messages publicitaires sont publiés sur tous les supports préalablement choisis. Les créneaux pour les futurs visites sont bloqués.
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S+1 > S+4
Premiers contacts
Dans les premiers jours et pour les deux semaines à venir, les premiers contacts sont pris et les premières visites sont organisées. Si dans les 3 premières semaines, vous n'avez pas de contacts, c'est un signal d'alerte.
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S+2 > S+7
Premières visites
Une dizaine de jours après la mise en vente, au plus tard, les premières visites devraient être organisées. D'autres visites, entre 3 à 5, doivent arriver dans ces 20 à 25 jours. Si dans ce laps de temps, il n'y a pas de visites, c'est un signal d'alerte.
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S+5 > S+8
Premières offres
Au bout de 8 semaines de commercialisation et 3 à 5 visites, minimum, suivies de contre-visites, vous devriez recevoir une/des offre(s). Si les offres ne sont pas au prix, une période de négociation peut avoir lieu.
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S+8 > S+10
Compromis de vente
Environ 2 mois, maximum, après la mise en vente, le compris de vente devrait être signé. Après un délais de rétractation de 10 jours après la signature, vous pouvez continuer à planifier votre déménagement.
Négociation directe avec les acheteurs quand on vend de particulier à particulier
La vente directe entre particuliers permet une communication ouverte et directe avec les acheteurs potentiels. Cela peut favoriser une meilleure compréhension des attentes, conduire à des négociations plus transparentes et potentiellement à un meilleur prix de vente.
De plus, garder le contrôle sur le processus de vente de particulier à particulier vous permet, en totale connaissance de votre logement et de votre dossier, d’anticiper les négociations. Cette démarche peut passer par les documents supplémentaires qui ont vocation de rassurer l’acheteur potentiel et installer le climat de confiance. Un ensemble d’éléments auxquels un professionnel de l’immobilier ne pense pas systématiquement.
📌 Bon à savoir : Vendre son bien immobilier sans agence peut être favorable à des négociations plus souples et plus transparentes dans un climat de confiance et de respect mutuel.
Défis et inconvénients de vendre un bien immobilier de particulier à particulier
Vendre son appartement, ou maison, sans agence : Visibilité limitée
Généralement, les agences immobilières disposent de ressources et de réseaux étendus pour promouvoir les biens immobiliers. Par conséquent, vendre seul·e peut réduire la visibilité de votre annonce, ce qui pourrait prolonger le temps de vente et limiter les offres potentielles.
Néanmoins, quand on veut vendre son appartement ou maison sans agence de particulier à particulier, cet inconvénient est de plus en plus estompé par l’utilisation de la communication digitale dans la vente immobilière. La communication digitale est aujourd’hui incontournable et de plus en plus d’acquéreurs utilisent d’autres moyens que les sites d’agences ou de petites annonces pour dénicher leur futur nid douillet.
🚨Bon à savoir : Certains outils de la communication digitale, comme les réseaux sociaux, sont maîtrisés bien mieux par les particuliers que par beaucoup de professionnels de l’immobilier.
Complexité des démarches administratives dans la vente immobilière entre particuliers
La vente d’un bien immobilier implique des démarches juridiques et administratives complexes, nécessitant souvent des connaissances spécifiques. C’est surtout vrai pour les biens en copropriété, donc des appartements, ainsi que sur les maisons complexes ou avec un mauvais score au DPE nécessitant les travaux.
Quand on veut vendre son bien immobilier sans agence, le/la propriétaire doit gérer seul·e ces aspects, ce qui peut être à la fois chronophage et risqué. Par contre, en étant bien accompagné·e, et pas forcement par un intermédiaire commissionné, ce défi peut être relevé et à la portée de tout le monde, donc à votre portée également.
💡 Bon à savoir : Avec un outil comme Le Guide Complet Pour Maîtriser La Vente De Votre Bien Immobilier, vous avez l’assurance de pouvoir bien préparer et effectuer la vente de votre appartement, ou de votre maison, indépendamment de la complexité et des particularités du dossier.
Investissement en temps et efforts si l’on vend son bien immobilier entre particuliers
Vendre son bien immobilier sans agence exige un engagement personnel important. Entre la préparation de la maison, la gestion des annonces et des visites, et le suivi du processus de vente, le/la vendeur·euse doit être prêt·e à investir beaucoup de temps et d’énergie.
La première question que vous devez vous poser est si vous avez suffisamment de disponibilités, d’énergie et de soutien pour y arriver. Si vous partagez votre foyer avec d’autres personnes, leur adhésion totale à la démarche est indispensable, vous vous en doutez bien.
Cependant, vendre un appartement ou une maison sans agence, entre particulier, veut aussi dire le faire en totale autonomie et liberté. Vous n’êtes pas tenu·e à répondre à des consignes et injonctions d’un mandataire commissionné. C’est entre la personne intéressée et vous-même. Et vous êtes le/la seul·e à vendre votre bien immobilier. En clair, vous êtes en position de dicter les règles en termes d’organisation et de gestion des visites.
Stratégies pour une vente réussie de particulier à particulier
1. Évaluation précise du bien immobilier
Il est crucial de bien évaluer votre bien immobilier pour une vente entre particuliers. Utilisez des données de marché actuelles , comparez avec des biens similaires, des biens vendus.
Vous ne pouvez pas vous fier à quelques avis et au résultat d’une seule méthode pour estimer précisément le prix immobilier de votre maison ou de votre appartement. Il vous faut recouper les résultats de différentes approches entre eux.
🔎 Pour aller plus loin : Servez-vous du Guide Complet Pour Maitriser La Vente De Votre Bien Immobilier qui comprend 7 méthodes et approches de l’estimation du prix immobilier, adaptées et expliquées, pas à pas. De plus, estimer une simple valeur n’est pas suffisant. Par conséquent, cet outil pour les propriétaires responsables vous donnera suffisamment de clés pour mettre en place une réelle stratégie vénale qui vous permettra de vendre au meilleur prix, tout en anticipant les difficultés éventuelles ou les négociations futures.
2. Rédaction d’une annonce attrayante pour son appartement, ou sa maison
Votre annonce doit être complète et attrayante. Prenez de bonnes photos, mettez en avant les caractéristiques uniques de votre bien et assurez-vous que votre annonce est visible sur plusieurs plateformes pertinentes.
Servez-vous de tous les moyens à votre disposition et notamment d’une communication locale et de proximité.
💡 Bon à savoir : Près d’un bien immobilier sur deux, dans le parc ancien, est acquis par une personne qui habite, a habité ou connaît quelqu’un qui habite le secteur. Donc informez votre voisinage et activez vos réseaux sociaux via une communication digitale.
Quand on veut vendre son bien immobilier sans agence, le/la propriétaire doit s’investir pleinement dans la prospection et la communication. Ce n’est pas une mince affaire et il faut savoir être original·e et authentique pour se démarquer de la concurrence. Heureusement aujourd’hui, le digital, couplé par nos techniques de commercialisation, vous facilite grandement cette tache.
3. Gestion efficace des visites de particulier à particulier
Organisez votre maison ou votre appartement pour les visites : nettoyez, dépersonnalisez et mettez en valeur les points forts de votre bien. Soyez disponible pour répondre aux questions et fournir des informations détaillées aux visiteurs.
La préparation du dossier complet et de votre bien immobilier, en anticipant au maximum, est la clé de la réussite de votre vente. Notre expérience en vente immobilière vous apporte une expertise nécessaire pour y arriver avec succès. Profitez-en pleinement !
4. Négociation et clôture de la vente immobilière sans agence
Soyez prêt à négocier de manière équitable avec les acheteurs intéressés. Une bonne négociation peut faire la différence entre une vente réussie et une opportunité manquée.
Cependant, plus votre vente est travaillée et préparée en amont, plus les conditions qui ont vocation de provoquer une négociation disparaissent. Par exemple, dans la totalité des personnes qui ont utilisé nos outils ou que nous avons directement accompagnées, 76% ont vendu au prix affiché et sans négociation.
D’ailleurs, le nombre de ventes entre particuliers au niveau national reste stable depuis une vingtaine d’année. Le taux englobe une fourchette de 25 à 30% de la totalité des transactions immobilières chaque année. Ce taux monte à 63% chez les propriétaires ayant utilisé l’une de nos offres exclusives.
Et enfin, assurez-vous également de sécuriser le processus de vente avec l’aide d’un notaire. Choisissez un notaire compétent et disponible pour préparer votre compromis de vente, une fois l’offre d’achat acceptée et validée, et pour engager les formalités pour l’acte définitif de vente.
Vendre sa maison, ou son appartement, sans agence ? Oui, avec une bonne préparation
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En conclusion, vendre votre bien immobilier de particulier à particulier sans faire appel à un agent immobilier est tout à fait possible et peut être avantageux. Cependant, cela nécessite une préparation adéquate, une bonne connaissance du marché et un engagement personnel.
L’évolution du marché de l’immobilier, des attentes d’acquéreurs potentiels et des moyens de communication modernes favorisent l’autonomie des propriétaires qui envisagent de vendre entre particuliers.
Si vous êtes prêt à relever le défi, qui consiste de vendre son bien immobilier sans agence, cette démarche pourrait s’avérer être une expérience enrichissante et économiquement avantageuse. Sous condition d’être bien accompagné·e, armé·e de bons outils et maîtriser chaque étape d’un processus de vente immobilière.
J’espère que cet article vous a plu et que vous avez la réponse à la question concernant des avantages et défis de vendre son bien immobilier sans agence. Si vous avez un témoignage ou des questions, laissez-nous un commentaire, ci-dessous, ou contactez-nous pour faire un point sur votre projet immobilier !
