- octobre 20, 2024
- Envoyé par : Arland Mehmetaj
- Catégories: Conseils et astuces, Vente immobilière
Vendre sa maison à la campagne, dans un cadre naturel exceptionnel, c’est un peu comme vendre un mode de vie, avec toutes ses qualités : La tranquillité, le cadre naturel et les vastes espaces séduisants… Mais aussi avec tous ses défauts : le manque d’infrastructures et services et surtout la pollution due à l’usage intensif des pesticides et autres produits phytosanitaires. C’est surtout vrai pour une maison proche d’une zone agricole cultivée.
Pour réussir cette vente, il est crucial de comprendre les attentes des acheteurs et les défis qu’une telle localisation peut poser. Dans mon expérience professionnelle, j’ai ressenti le changement radical dans le comportement des acquéreurs ces 10 dernières années. Les raisons de ces mutations sont diverses et les conséquences sont sans appel : il est devenu beaucoup plus difficile de vendre sa maison à la campagne, et notamment s’il s’agit d’une maison proche d’une zone agricole cultivée.
Dans la suite de cet article, je vous transmets l’expertise de la vente immobilière en périphérie des villes et en milieu rural et 5 stratégies qui permettent de vendre sa maison à la campagne dans les meilleurs délais et au meilleur prix. La tâche n’est pas simple, à l’heure actuelle, mais si vous vous y tenez un maximum, cela sera suffisant pour partir d’une bonne base.
Et pour aller plus loin, vous pourrez télécharger le tout nouveau e-book “5 Stratégies efficaces pour vendre sa maison à la campagne et en périphérie” totalement GRATUIT et en libre téléchargement. Vous retrouverez le lien de téléchargement en remplissant le formulaire ci-dessous ou à la fin de cet article que nous vous conseillons vivement de lire.
Remplissez le formulaire et téléchargez gratuitement votre E-book “5 Stratégies pour Vendre une Maison à la Campagne et en Périphérie“
Evolution du marché immobilier à la campagne les dernières années
Changement de comportements d’acquéreurs immobiliers les dernières années
Il y a plus de vingt ans, vendre sa maison en périphérie des grandes villes et dans des zones rurales, même une propriété à proximité des champs agricoles cultivés, était relativement “aisé”. Ces habitations, situées dans un cadre naturel et à des prix largement plus compétitifs, séduisaient de nombreux acheteurs. C’était un investissement économique, souvent motivé par le désir d’améliorer sa qualité de vie ou de vivre dans un environnement aligné avec ses valeurs.
C’était aussi un choix audacieux. À cette époque, quitter le confort urbain, avec ses infrastructures et services facilement accessibles, pour s’installer à la campagne, demandait une certaine bravoure. Il convient de rappeler que les opportunités d’emploi étaient très différentes entre les villes et les zones rurales, et le télétravail n’était pas encore une option.
Malheureusement, au fil du temps et pour diverses raisons que j’explorerai dans un futur article (n’oubliez pas de vous abonner à notre lettre d’information hebdomadaire pour rester informé·e !), la situation a évolué. Plusieurs facteurs expliquent cette évolution, notamment le recul de (peu de) services publics et commerces, mais également l’information plus documentée sur la pollution des sols et de l’air par les pesticides et autres produits phytosanitaires.
Mon premier client, qui a décider de vendre sa maison à la campagne justement pour cette raison, l’a fait déjà en 2006. Nous n’avons pas eu beaucoup de mal à trouver un acquéreur car les acheteurs ne posaient absolument pas les mêmes questions qu’aujourd’hui. Donc, les inconvénients de vivre près de champs traités étaient connus, mais beaucoup moins qu’aujourd’hui. Ce n’est qu’au fil des années, en raison des rapports d’analyses et des études, et malheureusement avec la multiplication des cas de maladies touchant aussi bien les jeunes que les personnes âgées, que les consciences ont été éveillées.
Subitement, l’idée d’avoir une maison à proximité de champs agricoles est devenue moins séduisante. Par conséquent, vendre se maison à la campagne ou même en périphérie un peu plus éloignée des villes est devenu bien plus difficile. Les délais de vente l’attestent : là où on vend sa maison en moins de 90 jours en zone urbaine, on mettra de 180 à 240 jours à la campagne, soit deux à trois fois plus.
Cependant, les moyens mis en place ne sont pas les mêmes non plus : Garage&Grenier propose, dans le cadre de ses prestations, la garantie “vente en moins de 110 jours, ou remboursement intégral” et cette garantie fonctionne qu’on envisage de vendre sa maison en ville ou à la campagne.
Pour revenir sur les questions sanitaires et de pollution en particulier, les dernières années ont été marquées par un changement significatif dans les comportements des acheteurs dans ces régions. Bien que les prix aient également augmenté dans l’arrière-pays, ce n’était pas la seule raison de cette méfiance croissante. Les préoccupations liées aux risques sanitaires et les enjeux environnementaux ont joué un rôle déterminant.
Ainsi, aujourd’hui, même si une maison à la campagne à proximité des champs peut plaire et répondre à de nombreux critères, il faut déployer des efforts considérables pour persuader un acheteur potentiel d’accepter de vivre à côté de champs traités. Vendre sa maison à la campagne n’est pas une tâche facile, et malheureusement, ce type de transaction immobilière est devenu de plus en plus complexe pour les propriétaires.
Profil d’acquéreurs : Qui achète un bien immobilier dans le milieu rural ?
Avant tout il est important de mettre l’accent sur certaines informations préalables avant de parler des conseils pour vendre sa maison à la campagne et en milieu rural. La première chose à aborder, c’est le profil d’acquéreurs potentiels que vous êtes susceptible de rencontrer lors de la vente de votre maison.
Le premier groupe sont des personnes que vous connaissez peut-être déjà. Il s’agit “des locaux” : vos voisins, les enfants de vos voisins ou une personne de leur entourage. L’avantage d’être sollicité·e par ce profil-là réside dans le fait que ces personnes connaissent déjà l’emplacement et l’environnement. Vous n’aurez pas forcément à argumenter et à justifier votre prix, car leur familiarité avec la région facilite le processus de vente.
Un autre groupe important d’acheteurs est composé de familles en quête de sérénité et de changement de vie. Il s’agit bien souvent des secundo-accédants et régulièrement des citadins. Avec le rythme effréné de la vie urbaine, de nombreux parents recherchent un cadre de vie plus paisible pour élever leurs enfants. Dans leur esprit, la campagne offre des écoles de proximité et de qualité, des espaces verts et une communauté souvent plus soudée. Ces acheteurs sont généralement prêts à faire des compromis sur certains aspects, comme la distance aux services urbains, car leur priorité est le bien-être de leur famille.
Par ailleurs, nous avons les jeunes professionnels et les télétravailleurs. Depuis la pandémie, le travail à distance est devenu plus courant, et de nombreux citadins cherchent à échapper à la vie urbaine, tout en conservant un emploi lié à leur ville d’origine. Ils sont attirés par la beauté des paysages ruraux, ainsi que par le coût de la vie souvent moins élevé qu’en ville. Ces acheteurs sont souvent motivés par le désir de se connecter à la nature et d’améliorer leur qualité de vie sans renoncer à leur vie professionnelle.
C’est un profil très intéressant quand on veut vendre sa maison à la campagne. Encore, faudra-t-il savoir le chercher efficacement. J’en parlerai dans la suite de ce post et plus longuement dans e-book gratuit ” 5 Stratégies efficaces pour Vendre sa Maison à la Campagne et en Périphérie” que vous retrouverez à la fin de cet article.
Marché immobilier dans la zone rurale : Raisons qui poussent à acheter à la campagne
Les raisons qui poussent ces acheteurs à se tourner vers la campagne sont variées, mais certaines motivations se distinguent particulièrement :
- Qualité de vie : La campagne offre un environnement moins stressant, propice à la détente et à un mode de vie plus équilibré. Le contact avec la nature et l’air pur sont des atouts majeurs pour beaucoup.
- Prix d’achat attractif: C’est de moins en moins vrai mais résiduel, les acheteurs potentiels considèrent le prix d’achat souvent plus bas que dans les zones urbaines. Ce qui est vrai à comparer les biens semblables, mais moins vrai lorsqu’on prend en considération les infrastructures et les commodités à proximité. Néanmoins, à la campagne, il est possible d’acquérir des biens plus spacieux pour un budget similaire, voire inférieur, à celui d’un appartement ou d’une maison de ville. Cette réalité attire des acheteurs soucieux de leur budget, qui recherchent une meilleure valeur pour leur argent tout en accédant à un cadre de vie agréable.
- Espaces extérieurs : La possibilité d’avoir un jardin, une terrasse ou même des terres cultivables attire ceux qui rêvent d’un espace où leurs enfants peuvent jouer librement, ou où ils peuvent pratiquer un jardinage amateur. Une raison de plus pour soigner l’extérieur si on veut bien vendre sa maison à la campagne.
- Communauté et proximité : On considère, à tort ou à raison, que les petits villages et hameaux sont souvent dotés d’une forte cohésion sociale. Ils en deviennent donc attirants pour ceux qui cherchent à s’impliquer dans la vie locale et à nouer des relations interpersonnelles.
- Investissement à long terme : Pour certains acheteurs, acheter à la campagne est perçu comme un investissement judicieux. Les propriétés rurales peuvent prendre de la valeur à mesure que le télétravail devient plus courant, et la recherche d’espaces de vie plus vastes augmente. Chaque acheteur pense forcement à une éventuelle revente.
- Mode de vie durable : De plus en plus de personnes cherchent à réduire leur empreinte écologique. La campagne offre souvent des opportunités pour un mode de vie plus durable, que ce soit par l’autoproduction, l’élevage ou d’autres pratiques respectueuses de l’environnement. Bien qu’on ne soit pas personnellement attiré par ce mode de vie et que l’on ne la pratique pas, si on veut bien vendre sa maison il est important de préparer un environnement qui permet à l’acquéreur de s’y projeter, lui-même, facilement.
- Retraite paisible : Les retraités représentent une part significative du marché immobilier rural. Beaucoup choisissent de quitter les villes pour profiter d’une retraite tranquille, loin des nuisances urbaines, et souvent avec un accès à des activités de plein air. Attention tout de même, ce profil est souvent attiré par les maisons de plain-pied et de plus petites surfaces.
Il est important de comprendre ces différents profils d’acheteurs et leurs motivations quand on se décide de vendre sa maison. Cette connaissance peut grandement aider à positionner correctement votre maison. En tenant compte des aspects positifs de la vie à la campagne tout en abordant les défis que cela implique, vous serez mieux armé·e pour attirer les bons acheteurs et réaliser une vente réussie.
Avec les bonnes stratégies et une présentation soignée, vendre sa maison à la campagne peut devenir une expérience enrichissante tant pour le vendeur que pour l’acheteur.
Les 5 stratégies efficaces pour vendre sa maison à la campagne
Comme je l’ai déjà mentionné, je vous présenterai d’une manière brève les solutions qui permettent de bien vendre sa maison à la campagne. Ces solutions sont développées davantage dans e-book ” 5 Stratégies efficaces pour Vendre sa Maison à la Campagne et en Périphérie” que vous pouvez télécharger gratuitement à la fin de cet article. Ce que je vous conseille vivement.
1. Valoriser les atouts de l’emplacement, même près de champs agricoles
Une maison à la campagne, même entourée de champs agricoles, a ce charme authentique et naturel qui pousse les locaux à lui rester fidèles et séduit les citadins en quête de ce cadre de vie. Le calme, l’air (à priori) pur, et la vue dégagée sont des avantages indéniables.
Il est important de mettre en avant ces aspects. Cela commence par une mention dans votre annonce immobilière, mais aussi lors des visites. Utilisez des photos qui capturent la beauté du paysage et, si possible, proposez un aménagement extérieur (terrasse, jardin).
📌Exemple de texte d’annonce : “Découvrez cette charmante maison à la campagne, entourée de champs, où la nature est à perte de vue. Idéale pour les amateurs de tranquillité, cette propriété offre des espaces verts et une sérénité unique.”
N’oubliez pas, ce qui semble être une évidence pour vous ne l’est pas forcément pour la personne qui consulte votre annonce ou visite votre maison. Donc, précisez-le explicitement.
Assurez-vous tout de même que ce que vous évoquez dans l’annonce représente bien la réalité. Évitons les mauvaises surprises.
2. Anticiper les préoccupations des acheteurs
Cependant, vendre sa maison à la campagne peut provoquer des interrogations et inquiétudes. Par exemple, la proximité des champs cultivés peut aussi soulever des interrogations, surtout concernant les traitements chimiques comme les pesticides. Il est essentiel d’aborder ces questions de manière transparente.
Renseignez-vous sur les pratiques agricoles de la région et, si nécessaire, mentionnez les périodes de traitement ou les distances réglementaires entre la maison et les cultures.
📌Astuce : Proposez des solutions, comme des filtres à air, ou valorisez les périodes hors traitements, notamment pour les acheteurs avec des enfants ou des animaux. Insistez sur le fait que les périodes d’épandage ne dure jamais longtemps et que vous avez prévu des solutions.
Autre point sensible: l’accès aux commodités. Si la maison est située loin des écoles ou commerces, il faudra anticiper ces préoccupations. Vous pouvez rassurer en indiquant la distance précise jusqu’à la ville la plus proche, en transmettant une information claire concernant les écoles et les transports ou en évoquant des services pratiques comme les livraisons à domicile.
Et enfin, ces derniers mois l’actualité nous ramène à une triste réalité : le dérèglement climatique est en cours. Si les aléas météorologiques sont présents depuis la nuit de temps, on ne peut constater que les phénomènes climatiques extrêmes sont plus fréquents et plus forts. Les inondations font partie des craintes, notamment quand on veut vendre sa maison à proximité d’un cour d’eau. Un site comme Vigicrues peut être d’une grande utilité pour avoir des informations fiables et rassurer ses futurs acheteurs.
Même si vous n’êtes pas ou plus concerné·e vous-même par tous ces points, pour valoriser votre bien immobilier et rassurer l’acquéreur potentiel, vous devez préparer un dossier complet et précis sur chacun de ses aspects.
📌Conseil d’expert : Ne cachez jamais aucun renseignement, même le plus effrayant. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise information à donner, il n’y a que de bonne ou de mauvaise manière de le faire. Apprenez à présenter votre bien (ou faites vous aider) avec tous ses qualités comme absolument tous ses défauts. La transparence est la clé de la confiance et, par conséquent, du résultat final : vendre sa maison en toute sérénité.
3. Fixer le bon prix et la bonne stratégie de prix
Le prix est bien évidemment souvent un élément clé de la vente. Dans un environnement rural, les acheteurs s’attendent souvent à des prix plus bas qu’en ville. Faites évaluer votre maison par des professionnels locaux qui, en théorie, devraient bien connaître le marché local. Prenez en compte leurs avis de valeur mais n’en faites pas une vérité universelle.
Autrement dit, gardez le contrôle total sur la vente de votre bien immobilier, à commencer par le prix. Tenez également compte des particularités liées par exemple à l’absence de certains services ou à la proximité des champs agricoles traités : cela peut influencer à la baisse ou à la hausse le prix de vente.
Quels sont les facteurs qui jouent sur la valeur d’une maison ? Et comment en estimer le prix ?
Estimer le prix d’une maison, ou d’un appartement, est l’une des étapes cruciales dans le processus de vente immobilière. C’est la raison pour laquelle l’un de nos consultant·es vous propose la compilation des points essentiels issus de plus de 20 ans d’expérience dans la vente, l’estimation immobilière et l’accompagnement des propriétaires, comme vous.
Par exemple, si la maison offre une vue panoramique sur les champs sans vis-à-vis, c’est un atout à valoriser. Si elle nécessite un entretien important (pelouse, arbres fruitiers), cela peut être perçu comme un obstacle pour certains acheteurs. Pour bien vendre sa maison à la campagne comme en ville, il faut absolument recenser tous les points, positifs comme négatifs, d’une manière totalement objective.
📌Astuce : Proposez des options comme l’inclusion de certains meubles, le matériel de l’entretien de jardin ou la prise en charge de petits travaux avant la vente. C’est surtout important face aux jeunes acheteurs. Il ne faut pas oublier qu’ils quittent certainement un logement d’une superficie bien moindre que la maison que vous vendez, et certainement sans espace extérieur. Ils seront sensibles à ces petites attentions comme un ou deux placards qui restent sur place ou une vieille tondeuse que vous leur offrez gracieusement.
4. Optimiser la présentation et les visites
La première impression est essentielle lorsqu’on veut vendre sa maison, notamment à la campagne. La raison est simple : la visite d’une maison commence au portail, et même avant.
Pensez donc au “home-staging” global : une décoration épurée et chaleureuse, en lien avec le cadre naturel, est un atout pour séduire les acheteurs. Mettez en valeur les grands espaces et, surtout, préparez bien les extérieurs. Un jardin bien entretenu est un véritable atout dans ce type de vente. N’oubliez pas que les personnes qui s’installent à la campagne cherchent justement de l’espace. Et pas n’importe lequel : un espace agréable et bien entretenu. Montrez-leur exactement ce qu’elles sont venues chercher.
Les visites doivent aussi être soigneusement planifiées. Proposez des horaires où la lumière naturelle met en valeur le paysage environnant. Si possible, offrez une visite en fin de journée pour profiter d’un coucher de soleil et leur donner un aperçu de leurs futurs apéro à l’extérieur !
Comme je l’ai mentionné plusieurs fois, vendre sa maison à l’heure actuelle, notamment dans un secteur éloigné de la ville, est devenu plus difficile qu’il y a quelques années. De ce fait, chaque détail compte et il n’y a pas de place à l’improvisation. Actuellement, même les agents immobiliers les plus chevronnés accusent un manque radical de visites. Donc, lorsqu’il y en a une, il est important de faire tout pour transformer l’essai. On ne sait pas si l’on en aura une deuxième chance, si déjà il y en a une autre.
5. Etre bien accompagné·e et cibler les bons acheteurs
Certains pensent souvent qu’un agent immobilier du secteur ou un notaire local pourraient aider à vendre sa maison plus rapidement et au meilleur prix. Et c’est vrai. Logiquement, ce sont des professionnels qui sont censés connaître le marché local et savoir comment valoriser une maison en zone rurale. De plus, ils ont peut-être déjà dans leurs contacts des personnes qui peuvent être intéressées par celle ci. Mais il ne faut jamais oublier que l’efficacité d’un agent immobilier ou d’un notaire n’est pas une chose innée. Cela dépendra beaucoup de leur niveau de compétence et de professionnalisme.
D’autres préfèrent envisager une autre technique qui consiste à vendre sa maison par soi-même. Vous aussi, vous pouvez être tenté·e par la solution de vendre par vous-même, entre particuliers. Notamment si vous êtes suffisamment disponible. Le choix du mode de commercialisation, et il n’y en a pas un qui est forcement meilleur que l’autre, dépend de plusieurs facteurs et il faut les prendre en considération.
Vous pouvez avoir un regard sur l’ensemble des éléments nécessaires à étudier avant de faire ce choix en consultant nos nombreux articles sur ce sujet. Bien entendu, j’en parle un peu plus en détails dans e-book ” 5 Stratégies efficaces pour Vendre sa Maison à la Campagne et en Périphérie” en libre téléchargement à la fin de cet article.
Mais quel que soit le mode de mise en vente choisi, ne déléguez jamais la totalité de la vente de votre maison et gardez la maîtrise de votre projet immobilier. Concrètement, vous devez être formé·e, rester informé·e et bien accompagné·e. C’est votre projet, votre patrimoine, et personne n’en prendra soin mieux que vous.
📌Stratégie digitale : En 2024, on ne peut pas envisager de bien vendre sa maison et d’une manière efficace sans les nouvelles technologies et le Marketing 2.0. Publiez des annonces sur des plateformes spécialisées, mais aussi sur des réseaux sociaux, comme Facebook ou Instagram entre autres, en ciblant les amoureux de la nature.
Essentiel à retenir sur comment valoriser et bien vendre sa maison à la campagne ou en périphérie
Vendre sa maison et la mettre en valeur, même quand elle a des champs agricoles à proximité, repose sur trois axes clés : l’environnement naturel, le mode de vie rural, et les possibilités d’aménagement. Capitalisez sur la beauté du paysage et la sérénité qu’offre la campagne. Le calme, les grands espaces et l’air pur séduiront des acheteurs en quête d’une vie plus paisible. Mettez également en avant la possibilité d’aménager des jardins, des potagers ou des espaces de détente en plein air, pour faire rêver les familles et les amoureux de la nature.
En plus d’une préparation méticuleuse, pour vendre sa maison à la campagne, il faut être paré·e à répondre à des interrogations et inquiétudes d’acquéreurs potentiels. Vous l’avez compris, anticipez les réticences et les objections. Documentez-vous au maximum et dans les détails sur les services, commerces et transports à proximité mais aussi sur les habitudes des agriculteurs locaux et les périodes d’épandage.
Bien que des préoccupations comme l’accès aux commodités ou l’exposition aux pesticides puissent surgir, une approche totalement transparente et des solutions pratiques suffisent à rassurer les acheteurs et créer un climat de confiance.
Enfin, qu’il s’agisse de vendre seul·e ou accompagné d’un professionnel, tirez parti de nos offres spéciales propriétaires et de notre Guide Complet Pour Maîtriser la Vente de Votre Bien Immobilier pour maximiser vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix.
Pour aller plus loin et avoir de bonnes bases, remplissez le formulaire ci-dessous et téléchargez votre exemplaire GRATUIT d’e-book “5 stratégies efficaces pour vendre sa maison à la campagne et en périphérie”.
Remplissez le formulaire et téléchargez gratuitement votre E-book “5 Stratégies pour Vendre une Maison à la Campagne et en Périphérie“
Partagez cet article sur les réseaux sociaux et avec votre entourage :
Suivez-nous pour toujours plus d’actualités, d’analyses et de conseils sur la vente immobilière, l’immobilier et le secteur du logement :
Nos dernières publications :
Retrouvez les témoignages directs de nos client·es :
Les offres spéciales propriétaires :
-
Pack Essentiel Pour Maitriser La Vente De Votre Bien Immobilier27,90 € TVA comprise -
Rapport de Situation de Votre Bien Immobilier97,00 € TVA comprise -
Pack Intégral pour votre vente immobilière1297,00 € TVA comprise -
Pack Ultime pour la vente immobilière297,00 € TVA comprise -
Pack Premium pour la vente immobilière59,70 € TVA comprise
Quelques avis de nos client·es :
