Saviez-vous que les frais d’agence peuvent engloutir jusqu’à 15 000 € sur la vente d’une maison à 200 000 € ? En 2024, près de 30 % des Français ont choisi de vendre sans intermédiaire pour reprendre le contrôle… et leur argent. Vendre sa maison sans agence immobilière attire de plus en plus.
Mais attention : vendre en direct propriétaire ne s’improvise pas. Sans méthode, vous risquez de perdre des acheteurs sérieux, du temps, ou pire… beaucoup d’argent.
Dans ce guide, nous vous révélons :
Pourquoi vendre son bien immobilier sans agence en 2024 ?
Économisez des milliers d’euros
Le premier avantage de vendre sa maison sans agence immobilière est certainement l’économie potentielle. Les frais d’agence représentent de 5% à 10% du prix de vente d’un bien immobilier. Ces charges pour le propriétaire sont moindres chez certaines agences dites “discount” et certains réseaux de mandataires immobiliers. Mais même dans ce cas là, le tarif se situe entre 3 et 6%. Et c’est énorme !
C’est d’autant plus problématique dans une période de tensions sur le marché immobilier. Ce qui est le cas actuellement. En effet, les marges de négociation n’ont jamais été aussi élevées, jusqu’à 15 %. En clair, entre les frais d’agence et la marge de négociation éventuelle, votre prix fond comme la glace sous le soleil des tropiques.
Exemple concret : Sur une vente à 300 000 €, les frais d’agence (de minimum 5%) représentent 15 000 € – soit le budget d’une bonne rénovation de votre future maison.
📊 Statistique choc :
Selon une étude de l’UNPI, 68% des vendeurs estiment que les frais d’agence sont disproportionnés par rapport au service rendu.
Contrôlez chaque étape de votre vente immobilière
Vendre sa maison sans agence immobilière est aussi l’assurance de garder le contrôle sur la vente et sur son projet immobilier.
N’oubliez pas que votre maison, ce sont vos économies. Vous avez durement gagné ce que vous avez investi dans votre logement, à l’achat et par la suite. C’est votre patrimoine. C’est votre projet de vie. Et qui en prendra soin mieux que vous-même ?
Par conséquent, il est crucial pour vous de garder un contrôle total sur le projet de vente de votre maison. Mais vous n’êtes pas professionnel·les de l’immobilier ? Non vous ne l’êtes pas, comme ne l’était pas la majorité d’agents et de mandataires immobiliers que vous rencontrerez sur votre chemin.
L’un des plus grands réseaux d’agences immobilières se vante que 75% de ses conseillers immobiliers sont issus de la reconversion professionnelle. Et les réseaux de mandataires immobiliers orientent leur campagne de recrutement, justement, vers des personnes venant d’autres secteurs d’activités.
Quelle serait la différence entre tous ces gens et vous-même ? Ces personnes seront formées pour vendre des dizaines de biens immobiliers par an. Vous, vous ne devriez en vendre qu’un seul : le vôtre.
Donc, cela veut dire quoi concrètement quand on veut vendre sa maison sans agence ? Voici quelques éléments auxquels penser à titre d’exemple :
Immo-Fact : Le saviez-vous ?
En 2023, 23% des ventes ont été réalisées en direct propriétaire (source : INSEE). Cette tendance explose grâce aux plateformes digitales, des réseaux sociaux et à la défiance envers les pratiques opaques de certaines agences. Et disons le clairement, un pourcentage important d’acheteurs ne souhaite tout simplement pas payer les frais d’agence et préfère négocier directement avec le propriétaire. Dans une période où les budgets d’acquéreurs sont restreints et non extensibles, c’est un facteur important à prendre en compte et joue en faveur de l’option qui consiste à vendre sa maison sans agence.
En 2024, on estime la part de ventes entre particuliers à 30% de la totalité des transactions en France. Cette augmentation s’explique par le manque d’anticipation et d’adaptation des professionnels aux tensions du marché immobilier.
📌 Bon à savoir :
En même temps, bien devant les moyennes nationales, 63 % de propriétaires ayant fait confiance à nos méthodes ont vendu seul·es, sans agence, en 2024, avec 100% de réussites et 99,8% de satisfaction.
Les 4 étapes clés pour réussir de vendre sa maison sans agence immobilière en 2025
1. Préparer sa maison pour l’estimation, la mise en vente et les visites
Ne ratez pas les nouveautés !
Rejoignez d’autres propriétaires et inscrivez-vous à la lettre hebdomadaire de Garage&Grenier : pour toujours plus de conseils, d’analyses et d’actualités sur la vente immobilière, l’immobilier et le secteur du logement et de l’habitat !
Avant de commencer à préparer sa maison pour la vente, il est essentiel de prendre la décision et être sur·e que cette décision est la bonne. Mais si vous êtes là, en train de lire ce post, nous pouvons considérer que c’est le cas !
Par conséquent, vous êtes pret·e à vous attaquer à la toute première étape préparatoire. Mais en quoi consiste ce premier palier surtout quand on veut vendre sa maison sans agence immobilière :
Etude de cas : Marie, 34 ans, vendeuse de Strasbourg qui a bénéficié de notre accompagnement, a vendu son appartement en moins de 2 mois et sans négociation grâce à quelques petites retouches et en suivant nos conseils :
Résultat : 7 visites en 4 semaines et 3 offres fermes.
📌 Bon à savoir :
Prévoyez un télémètre laser pour prendre plus facilement les mesures de vos pièces.
Documents obligatoires :
C’est également l’étape où vous allez anticiper le dossier technique ainsi que juridique et administratif en récoltant les pièces nécessaires, notamment :
2. Estimer le prix de sa maison comme un pro (et surtout sans outils en ligne !)
L’estimation immobilière consiste à déterminer la valeur vénale d’une maison, c’est-à-dire l’estimation du prix auquel elle pourrait être vendue sur le marché dans les meilleurs délais. Estimer le prix d’une maison est l’une des étapes cruciales dans le processus de vente immobilière. C’est d’autant plus vrai quand on veut vendre sa maison sans agence.
L’estimation du prix d’une maison est un processus complexe et sérieux. La preuve, parfois, c’est tout votre projet immobilier, votre projet de vie, qui en dépend. Donc si vous vous attendiez à quelques cases à remplir pour obtenir le prix de votre maison, sorti du chapeau, vous vous trompez lourdement. Les estimations en ligne sont donc à proscrire, selon nous. Pourquoi ?
Les simulateurs en ligne (MeilleursAgents, SeLoger…) ignorent des critères cruciaux concernant votre maison :
Pourtant, ces informations sont essentielles pour estimer le prix d’une maison. D’ailleurs, c’est la raison pour laquelle lors des estimations en ligne, les fourchettes de prix données sont trop larges et peu fiables.
Un algorithme ne saura jamais estimer le prix d’un bien immobilier mieux que la personne qui y vit et qui le connaît dans les détails. A condition d’en maîtriser quelques bases !
Un guide pour les propriétaires responsables et malins :
Dans notre ebook Guide Complet Pour Maîtriser la Vente de Votre Bien Immobilier, nous détaillons 7 méthodes professionnelles d’estimation d’une maison, dont :
- La méthode comparative ajustée : Cette méthode vise à comparer le bien immobilier à estimer avec des maisons similaires qui ont été vendues récemment dans le même secteur géographique.
- La méthode par capitalisation : L’approche qui permet d’attirer les profils investisseurs avec des projections précises.
- L’estimation par coût de reconstruction : La technique d’estimation idéale pour des maisons nécessitant les travaux ou avec une concurrence forte des maisons neuves.
- …
A lire aussi sur Atelier Immo by Garage&Grenier |
Essentiel sur l’estimation immobilière: 3 méthodes pour estimer la prix de votre bien
3. Créer une annonce immobilière percutante
De nos jours, la première sélection des acheteurs se fait en ligne. Ils examinent attentivement les photos, scrutent les descriptions et comparent les prix. Une annonce peu attrayante ou dont le contenu ne justifie pas le prix affiché risque de faire fuir de potentiels visiteurs.
Pour être efficace, un texte d’annonce immobilière doit capter immédiatement l’attention et susciter une émotion. Il ne s’agit pas seulement d’énumérer les caractéristiques du bien, mais de raconter une histoire et de mettre en avant ses atouts de façon percutante. C’est pourquoi la rédaction d’une annonce ne doit pas être prise à la légère. Surtout quand on veut vendre sa maison sans agence immobilière.
En soignant la présentation de votre annonce avec des informations pertinentes et une structure claire, vous maximisez vos chances d’attirer des acheteurs sérieux et motivés.
Exemple de titre optimisé :
« Maison familiale lumineuse (120m²) avec jardin clos – Proche écoles et métro »
Mots-clés à insérer :
- « Bon état »,
- « Rénovation récente »,
- « Calme ».
Termes à éviter dans votre annonce immobilière :
- Les termes vagues comme « à saisir » ou « bon rapport qualité-prix ».
- Les majuscules excessives (« SUPERBE MAISON !!! »), synonymes d’amateurisme.
Bonnes pratiques :
- Utilisez des chiffres : « 4 chambres, 2 salles de bain, jardin de 300m² »,
- Mentionnez les transports : « 5 min à pied de la ligne 26 »,
- Prévoyez une vidéo de 30 sec pour les réseaux sociaux : Filmez avec votre smartphone en lumière naturelle.
En plus de l’annonce bien rédigée, vos photos pour l’annonce immobilière doivent être efficaces et de qualité !
4. Gérer les visites comme un pro
Les visites ne s’improvisent pas. Par conséquent, si vous cherchez à vendre votre maison sans agence, vous devez être préparé·e. Cela veut dire que vous devez avoir un argumentaire déjà pré-établi ainsi que tout le déroulement de la visite.
Script type à titre d’exemple:
Préparez vous à répondre aux objections :
Le marché immobilier actuel, avec la baisse des prix dans l’ancien et des marges de négociation inédites, semble offrir aux acheteurs un terrain de jeu idéal. Ils disposent de nombreuses stratégies pour faire baisser le prix de votre bien, parfois de manière significative, et bénéficient même d’un accompagnement efficace.
Mais ne vous laissez pas déstabiliser ! En tant que vendeur, vous avez également des atouts pour défendre la valeur de votre propriété, négocier à votre avantage et obtenir une offre d’achat équitable.
Coté pratique :
- Google Agenda pour noter les contacts et planifier les rendez-vous,
- Un cahier de visite pour noter les retours et apportez les corrections si un élément revient d’une manière récurrente (par exemple : “le salon trop sombre” ➡️ prévoir les rideaux plus clairs, les ampoules plus performantes ou ajouter une lumière d’appoint )
Négocier sans se laisser déstabiliser
Phrases types en cas d’une offre trop basse :
- « Je comprends votre offre, mais mon prix est justifié par [argument technique]. »
- « Plusieurs visites sont prévues cette semaine, je vous répondrai sous 48h. »
Piège à éviter :
Ne jamais négocier par SMS. Privilégiez les appels ou les emails structurés.
A lire aussi sur Atelier Immo by Garage&Grenier |
Négocier le prix : 6 conseils pour définitivement éviter les pièges des acheteurs malins
Étapes chez le notaire :
Les 5 pièges à éviter absolument quand on vend sa maison sans agence
Comme vous l’avez vu, vendre sa maison sans agence immobilière est à la portée de tout le monde. En revanche, la condition essentielle est de suivre la bonne méthode et être rigoureux·euse, car il y a des pièges à éviter.
Voici les 5 pièges à éviter absolument pour vendre sa maison sans agence immobilière :
FAQ sur comment vendre sa maison sans agence immobilière en 2025
Combien de temps pour vendre sa maison sans agence ?
La réponse généralement avancée est de 8 à 12 visites pour vendre un bien immobilier, sans agence ou même avec. Cependant, les experts de Garage&Grenier s’accordent pour dire qu’il faut en moyenne de 3 à 5 visites pour vendre une maison, si la méthode de vente immobilière est respectée.
Puis-je vendre ma maison avec un prêt en cours ?
Oui, rien ne vous empêche de vendre votre maison même si vous avez un prêt immobilier en cours mais prévenez impérativement votre banque.
Pourquoi les outils d’estimation de prix en ligne ne sont-ils pas fiables ?
Les estimations en ligne ignorent l’état réel du bien, les points positifs et négatifs de son emplacement ni les tendances du marché en temps réel. Nos 7 méthodes professionnelles pour estimer le prix de votre maison sont bien plus précises. Composées entre elles, elles vous permettent d’avoir un résultat fiable et exploitable.
Comment faire si le DPE de ma maison n’est pas bon ?
Si votre maison est classée E, F ou G, ce n’est pas forcément un frein à la vente de votre maison. Un mauvais classement peut même devenir un atout. Nous avons déjà abordé les sujets de comment vendre une passoire thermique et réussir à vendre une maison classée F ou G.
Que faire si personne ne vient visiter ma maison en vente ?
Si vous vendez votre maison sans agence et que vous n’avez pas de contacts ni de visite au bout de 3 à 5 semaines, il est nécessaire de faire un point sur la commercialisation. Les raisons peuvent être diverses et variées et il n’y a pas de réponse universelle à cette question. Mais quelle qu’en soit la raison, des solutions existent. Nos équipes fournissent quotidiennement les Diagnostics Commerciaux Immobiliers aux propriétaires qui sont dans ce cas de figure. Prenez un Rendez-vous, en ligne et gratuit, pour faire un point sur votre projet avec votre consultant·e dédié·e.
Essentiel pour vendre sa maison sans agence immobilière en 2025
Vendre sa maison sans agence en 2025 n’a jamais été aussi simple… à condition de maîtriser les méthodes basiques des professionnels.
Avec votre Guide Complet Pour Maîtriser La Vente De Votre Bien Immobilier et nos offres d’accompagnement pour les propriétaires, vous pouvez y arriver et à moindre coût !
Alors prêt·e à franchir le cap ? Cliquez sur l’image ci-dessous pour découvrir nos offres d’accompagnement et vos bénéfices :
Et pour avoir un aperçu plus générique de notre expertise, vous pouvez télécharger l’ebook gratuit “5 Stratégie Pour Vendre Une Maison à La Campagne Ou en Périphérie” en remplissant le formulaire suivant :
Remplissez le formulaire et téléchargez gratuitement votre E-book “5 Stratégies efficaces pour Vendre une Maison à la Campagne et en Périphérie“
